五大销售技巧,让客户无法拒绝你!

蓝盾智能锁华北区运营中心 2018-06-27 18:35:47

销售,思维是最重要的!方向不对,努力白费;销售思维一旦落后,根本就无法打动客户;想要成交更是痴人说梦接下来给大家介绍五大销售技巧,让客户无法拒绝你


销售技巧一:严阵以待


           兵法有云,谋定而后动。对于销售来说,道理也是一样的。很多刚开始做销售的普遍会进入一个误区,认为销售就是要能说会道,那么事实真的是这样吗,其实不然。我遇到不同行业的很多销售高手,不是那种能说会道,侃侃而谈,甚至还有说话带点结巴的。其实说这些想告诉大家的是,作为一个优秀的销售人员,在面对客户的时候可能话不多,但是一定有份量那么如何才能够做到出的话有份量,肯定都是提前做好准备的,不可能什么都不做就能够打动客户吧。  


          销售好比打仗,一定要做好充足的准备,销售的每一个环节都要考虑到会出现什么情况,还要想好如何应对。这也是很多公司销售人员刚入职就进行话术背诵的原因,要知道没有任何一个销售是随随便便成功的。


销售技巧二:不遗巨细


           现在有很多介绍销售技巧的书,里面基本都会讲到待客要主动热情。但在现实中,很多销售人员不能领会到其中的精髓,以为热情就是要满面笑容,要言语主动。其实这也是不对的,什么事情都要有个度,过分的热情反而会带来消极的影响。


            热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的,关键还是要用心去做。察言观色。随时注意顾客的表情和动作,如果顾客表明想要自己看看就不要过多去介绍商品。当他的目光在一件商品上停留过几次说明他对这件商品是有兴趣的,这个时候你需要上去说出这件商品的优点并夸赞顾客的眼光好,介绍的时候注意不要太过啰嗦,避免引起顾客反感。所谓精诚所至,金石为开!随风潜入夜,润物细无声,真正的诚就是想顾客所想,用企业的产品满足他们的需求,使他们得到利益。


 

销售技巧三:巧借东风


            销售就是一个整合资源的过程,如何合理利用各种资源,对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员,这点同样重要。


             我们经常在街头碰到骗子实施诈骗,其中一般都有一个角色-托,他的重要作用就是烘托气氛,我们称之为隐形客户。当然,我们不能做违法的事,但是,我们是不是可以从中得到些启发呢?我见过很多房地产在做销售的时候,经常使用这个方法,非常有效,他们和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客,当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候,他们常常会请出领导来帮忙。一来表明对客户很重视,领导都出面了,二来谈判起来比较方便,只要领导再给他一点小实惠,顾客一般都会买单,屡试不爽!当然,如果领导不在,他们也会随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。这个销售技巧对于很多行业来说也是很有借鉴意义的。


销售技巧四:适可而止


            销售最惧的就是拖泥带水,不当机立断。尤其是在门店销售中,顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些销售员不善于察言观色,在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售,仍然在喋喋不休地介绍产品,结果导致了销售的失败。所以,一定要牢记我们的使命,就是促成销售!不管你是介绍产品也好,还是做别的什么努力,最终都为了销售产品。所以,只要到了销售的边缘,一定要马上调整思路,紧急刹车,尝试缔约。一旦错失良机,要再度钩起顾客的欲望就比较困难了,这也是刚入门的销售员最容易犯的错误。



销售技巧五:多送几步


           销售上有个通俗说法,开发一个新客户的成本是维持一个老客户成本的27倍!要知道,老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。所以我们要非常注意和已成交的顾客维持良好关系,这样能为我们带来了丰厚的回报。其实这做起来也很简单,只要认真地帮他解决问题,注意一些细节,送客户的时候多走几步。有时候,这些微不足道的举动,会使顾客非常感动!


       不管顾客买或不买,在每一个销售员心里一定要始终有一个准则那就是以顾客至上,随着社会越来越迅速的发展,服务行业再也不是单纯的卖产品,更多的消费者看中的也不再仅仅是质量,还有相关的服务与售后。所以,能成交,一定有一份信任在两者之间,是客户对你个人的肯定,作为销售职员的我们要惜福哦。


来源:本文来源于网络 版权归原著所有

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