关于推销产品的方法

一个人有故事de人 2018-06-27 15:56:28

在产品的知名度不高的时候

除了花钱做广告推广

我们还可以运用什么办法

可以让它在一夕间收到大家关注

从而提高自身影响力呢


在推销产品的过程中,客户常常会问我们这样的问题:“你说这产品这样好、那样好,那么有谁能为你们证明呢?”所以说,见证很重要。如果没有权威的见证,从头到尾都是自说自话的话,即使实事求是,客户也会觉得我们是自吹自擂。

但是如果我们能够找到权威人士为我们的产品站台,就等于他们的信誉以及影响力叠加到我们的产品上,这样我们产品的说服力就会变得更强。所以对产品做营销的时候,一定要善用权威人士见证,特别是超级权威人士见证。

 

现实案例

布什总统在退休的时候,有人问他:“总统先生,您在退休之后想做些什么呢?”布什半开玩笑地回答道:“我啊,退休不就失业了吗,那我可能需要找一份工作去干干。”本来只是一句玩笑话,但当他在记者面前说出去之后,肯定会有记者把这句话爆出去——“布什总统表示因为退休需要找一份工作。”

当然,谁都清楚美国总统退休之后根本不需要找工作。但没想到达拉斯市一家五金店却当真了,给布什发了一份公开信,也是半开玩笑地说要聘请他当五金店迎宾员。白宫里的人听说了这件事之后,也都开起了布什的玩笑:“恭喜您被录取了,这样就不会失业了!”

本以为事情就这么过去了,但没想到的是,布什竟然真的心血来潮,带着大批人马走访了这家五金店,五金店的老板吓坏了,立刻封店半天来招待布什,最后布什买了2000多美元的东西回去了。在布什走了之后,这家店立刻成了“布什总统推荐的店”,并在一夜之间,成为大家的观光景点。

 

如何运用权威人士推荐的力量呢?首先,我们要列出过去、现在和未来的权威人士,制定计划并拿到推荐,其次我们可以与权威人士合照,让他们做书面推荐或影片推荐,实在不行我们可以借用他们在公众场合说过的话做推荐。