药企营销六大难题!商控模式将解放药企!

赛柏蓝 2018-06-27 20:44:21

问题一:没有终端控销品种,营销该怎么办?

如果你是普药企业,根本没有黄金单品,无法从终端控销突破,该怎么办?那就一边强化商销模式的升级与改造,再伺机导入商控模式,完成企业的增量带到存量之目的;

 

问题二:有大单品,商销产品与大单品怎么协调?

如果你有黄金单品,但是一无队伍、二无模式,需要商销作为基础,逐步导入终端控销模式,实现商控和终控模式的兼容,商销该怎么办?那就用商销的收益作为终控模式的投入,实现企业又快又好的发展;

 

问题三:既没有大单品,又没有大商销产品,该怎么办?

如果你的产品既不属于商销产品,又不属于黄金单品,是介于商销模式和终控模式之间的产品,又该如何?那就直接导入商控模式,通过向渠道和终端是释放红利驱动商业和终端的共同发力;

 

问题四:院内产品怎么样才能迅速在院外扎根?

如果你的产品属于临床产品,但是院内已然无法发力,向院外终端植入,又该如何?那就通过针对性的商控模式来实现产品从院内向院外的转变;

 

问题五:招商模式向商业销售转变,该怎么办?

如果你的产品属于招商产品,随着大量的自然人退出医药市场或者转向大健康,招商企业该如何转变模式?那就导入商控模式,完成销售渠道的变更;

 

问题六:品牌产品被渠道和终端双向拦截怎么办?

如果你的产品属于品牌产品,价格透明度过高,促销资源向终端倾斜,导致价格倒挂,引发渠道和终端的双向拦截怎么办?那就转向商控模式,从根本上解决被拦截的问题。


两票制真正推行,药企与代理商利益关系由购销关系变为服务关系,医药流动供应链模式大重构,药企与商业公司变为购销关系,药企如何应对商业公司地位及业务升级的变化?招商管理人员并不熟悉商业,怎么办?


多年集中招标采购+砍配送企业数量+两票制,很多药企收回产品代理权!大商业公司越来越决定了药企的生死!大商业公司也在全方位升级对终端的把控,如何做好商业销售、铺货、上量、回款?


处方药营销围绕“货、票、款、费用、”,商务体系承载着物流、资金流和信息流,药企与财务、外部市场联系最紧密!商务渠道不畅通,货发不出去、款收不回来、费用拨不下去商务乱,财务必乱!营销大变革时期,新营销模式下药企商务体系如何规划重构?如何建立起“与企业现状相匹配”的商业操作体系呢?


为此赛柏蓝定于6月28-29日成都召开“2018营销大变革,药企商务体系重构与商业动销上量研讨会”,会议内容如下:

第一部分 商务现状梳理与应对:医药商业现状及趋势

第二部分  商业模式设计:驱动商业前的准备

第三部分  商务体系重构:驱动商业中的执行

第四部分  商业布局上量:商业驱动后的跟进

第五部分  商业控销模式怎么玩


组织机构

指导单位:中国医药企业管理协会 中国医药物资协会

主办单位:赛柏蓝

策划执行:北京赛柏蓝科技有限公司

时间地点: 2018 年6月28-29日成都


建议参会对象

医药企业总经理、营销总监、销售总监、招商总监、商务总监、商务经理、招商经理,建议同一企业总经理+营销/销售/招商/商务总监+招商/商务经理一起参会效果更好。


会议费用及优惠

出席会议代表的学习费、资料费、税费共计3980元/人。交通、食宿自理。会务费汇款账号信息如下:

户 名:北京赛柏蓝科技有限公司

帐 号:110 925 325 410 501

开户行:招商银行北京西二旗支行 

(汇款请注明:商业上量+参会人员名字)

 

联系方式

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