董明珠:销售做到这三点,客户无法拒绝你!

陈安之终极成功秘诀2018 2018-06-27 17:13:04


人和人的身价几何倍的差距,真的就只是智商、教育背景、能力、勤奋程度所决定的吗?


董明珠说:当然不是。


董明珠认为人与人之间的差距,更大程度上是由个人的价值观、心态、眼界和选择不同所决定的。


如果没有丈夫的突然离去,她也许在那个事业单位做一辈子的普通员工,但是她没有那么幸运,家庭的变故,一位母亲的责任,让她走出一番别样的精彩,她是格力的女神,中国品牌制造的代表,她从一线销售员干到格力的董事长,她是销售人的最佳榜样!


董大姐告诉销售员们,你们要有前途,请记住下面三句话:


热爱销售岗位


很多销售对工作充满了抱怨,加班?底薪低?其实销售底薪普遍低,主要还是靠提成,销售如果不出业绩就没有给公司带来任何产出,销售要想拿高薪,还是得有客户出业绩啊,所以本质上还是怪自己没业绩,拿高薪的时候就不会在意加班和底薪了吧。


热爱产品

对产品有信心


不少人对自己的公司产品充满了抱怨,但是哪件产品没有硬伤,竞品产品质量高,相对应的价格高,有多少优势就有多少劣势,如果自己对产品都没信心的话,怎么要求客户来相信你推荐的产品呢。


首先要端正自己的心态,选择至少有一个核心竞争力的产品,并且热爱自己的产品,相信自己的产品能解决客户的需求,这样我们在行动和谈吐上透露出一份自信,这份信心能感染和影响客户购买的信心和决心。



热爱客户


不少销售客户面前献殷勤,背地里经常埋怨客户的不是,但是换个角度想,我们是客户的话,也对销售有一定的戒备的。首先要跟客户建立信任关系,把客户当朋友相处,能够关心客户,服务客户。董明珠当年做销售的时候,客户是从看不起一个中年妇女的,但就是不断的对客户攻心,客户能够认可她的为人,再认可她的产品。正所谓客户虐我千百遍,我待客户如初恋。


从客户角度考虑产品可以为他带来哪些价值,便捷等等,客户当朋友亲人来对待,才能长久的销售!


而其实销售不仅仅只是如此的简单,如何在现在产品过剩,信息爆炸的时代让您的产品突出重围,这需要营销技巧和一个铁一般的营销团队。


老板,

为什么赚的钱越来越少,

你永远那么忙?

静下来思考一下,

你是否遇到下面的问题?



销售队伍跟不上
人员流失率高、各自为战、混日子,总是抱怨市场,没干劲!


客户流失
老客户留不住,新客户开发难,降价亏本,涨价走人,如何是好?


业绩停滞
新市场、新增量没人做,业绩指标讨价还价,公司盈利额难以突破!


销售管理无系统
不懂考核、激励和人才培养,组织运营无系统,老板身心疲惫!



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三天两晚

带着问题来,带着方案走!


学制安排:7月7日-9日,封闭式学习(小班授课)
适合对象:成长型企业
学习方式:团队学习;1+N的方式,即总经理+营销总监、部门经理(市场、产品、区域、客户)等


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