【营销技巧】 经典软文-怎样写出一篇100万稿费的软文

是非兔 2018-06-27 17:12:02


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问:如何让你快速写出一篇引爆微信朋友圈软文?

答:

【假设下面是一篇教你写软文的软文】

怎样用“爱揉迷思”写出一篇100万稿费的软文?


【一】

三年前我曾经问我的创意总监:Daniel你写的Social文案一般收多少钱?

他说:100万。

我说:那一个字儿得多少钱啊?

他用浓厚的乡音说到:呵呵,一个字儿?我都是按笔画算。

 

我当时十分的震惊,因为我当时的工资只能够在北京长安街买一套300平奢藏大屋的防盗门上面的一副对联。

 

于是我拿出窖藏多年舍不得喝的马头人XO,给总监恭恭敬敬的递上一根散称的黄鹤楼,准备好好的请教下百万级别的软文怎么写,毕竟总监是我们部门第一个吃上肉的,我们很尊敬他。

 

【二】

总监听完我的发问,默默的摁灭烟头说:“写软文,一定要带着‘闪电胰腺’思维模型。”

我:“闪电胰腺?您说的是——三点一线吧?”

总监:“对对对,就是三点一线。”

他目光深邃的看向我,开始授课:

 

三点:寻找软文的核心诉求

痒点:消费者享受的体验(Good Experience)

痛点:无法获得该功能会有什么痛苦(Terrible Felling)

利益点:解决方案(Benifit Point )

我们称之为GTB核心,可以简单的举个例子:

如某热水器品牌——

G点:洗个舒舒服服的热水澡

T点:高层热水供应,总是时冷时热

B点:特有“高层恒温”技术,杜绝水温遽动和打火失败


这时软文基本上符合策略要求,可以讨要300块的软文费用了。但是如果要有阅读量,还需要一个“一线”,三点式没有一绳儿兜着,那不就秃噜了吗?

一线:故事性【热点、冲突、惊悚、情感、悬念、幽默、争议、名人等】

即用故事性的叙述来铺垫和陈述GT,最后用B收尾。


还是以某热水器品牌为例——

标题:【唐朝顶级SPA:杨玉环沐浴一次需花钱32万?】

正文:

一线:华清汤池让杨贵妃肤如凝脂的故事;古代昂贵沐浴设施;SPA来自中国。

T点:现代人连古代人都比不上,水温根本无法让人痛快享受

G点:安心洗个热水澡

B点:高层恒温技术,给自己一个贵妃级SPA


【三】

我感觉似懂非懂,总监看出了我的疑虑,说到:“你是不是还担心点赞量?”

我说:是的,这个月绩效就看这点赞量了,一个赞五毛呢!

总监:你说的很对,三点一线是让你能写对,但是接下来一招,是让你写得好。我称之为“图样四点理论”。


因为人的大脑是懒惰的,越是碎片化时间,约是注意力飘忽。

一定要用图片、动画、表情、视频“便捷”工具帮助它思考。

例:如果以下长文案是文字的话,表现力会差很多很多(以下为部分文案)。

 

图样理论——

1.以图代文,分段易读。

2.切忌开门见山。不可直接上来就说品牌、产品和广告信息。

3.内容由浅入深,有趣打头。

4.受众第一,要有读者心态。软文的目的是被阅读,没有打开率,一切都是无用功。所以从读者心态出发,娱乐、八卦、时事、时尚、惊悚、搞笑……都可以是切入点。

 

【四】

“说完这么多,你还差一个最重要的工具。”总监爽朗一笑“那就是爱揉迷思

“什么?爱揉迷思?”我有点迷糊。

 

“对!”总监对我继续说道“你知道很多伟大的软文,都是在什么时候产生灵感的吗?”

 

总监不等我回话,就坚定的说道:“是洗澡的时候!你看海明威最喜欢洗澡的时候构思文字,杜拉斯在浴室找灵感,还要小情人帮搓背;那些搞音乐、艺术创作的也经常在浴室搞出个大新闻,洗澡才是写作的第一生产力!


“热水加速血液循环,浑身畅爽,所以如果你还是写不出百万级别的软文,就应该好好的洗澡~~~”

 

总监一口气说完,然后神秘的加上一句,“热水澡和爱揉迷思更配哦~”

说完就关上了电脑,走出办公室,丢下了发愣的我。

 

“喂!什么是爱揉迷思啊!!不要这么装逼好不好!!为什么用爱揉迷思洗澡就能灵感大爆发?它是东瀛的药剂?还是西域的心法?喂!给我一个这个骚霸的背影你是想怎样!!!!”

 

直到三天后我在洗澡的时候,想到个Super Big Idea,那一刻我狂喜万分,仿佛一篇百万级的软文就此诞生!!说时迟那时快,莲蓬头一阵冷水从天灵盖突然喷射出来,瞬间浇灭所有的思绪!

 

原来我家住19楼,外面的大风天气让热水器水温忽高忽低,而据说总监家用的A.O.Smith高层燃气热水器,就可以做到很稳定,热水澡也能爽翻!

等一等,A.O.Smith?爱揉迷思?

呵呵,总监的英文,和乡音一样让人销魂。


【五】

最后,我终于能够写出百万级别的软文了。我不断的坚持三点一线,图样理论。

一开始稿费只有100块,

后来慢慢的涨到了300块一篇,

300块可以换到105万的越南盾。

我终于能写出价值100万的软文了。



总结个人软文撰写的相关经验:

1】一篇好的朋友圈软文,必须深入了解品牌和产品,符合策略(三点),吸引读者(一线),保持互动(图样四点)。

2】H5是表现力最强的,漫画及平面设计其次,纯文案除非深度内容,否则流稿风险高。

3】以上是阅读动机,但软文也要迎合以下转发动机:

1,寻找谈资——“看看有什么好聊的”

2,表达想法——“想要说服某人”或者“想要表达内心的某种想法”

3,帮助别人——互惠行为,为别人提供帮助

4,塑造形象——在别人面前塑造一致性的形象

5,社会比较——在隐形的竞争中胜利


4】如果最后必须要披露品牌信息,那么尽量不要太折损转发动机。

5】上古型软文看史玉柱,中古型软文看段子手,现代型软文看我大知乎日报·《这里是广告》。分别代表了软文“销量”、“转发量”和“口碑”的三个维度的KPI要求。

【6】如果真的写不出来,右上角关注我,我可以手把手教女同学。