掌握健康险销售逻辑 是签单高手和普通业务员的唯一区别

保险生活杂志 2021-04-04 08:23:43


(此视频为课程精彩截选,点击阅读原文观看完整课程) 


现在我们最关心的是关于健康的话题,重疾风险到底离我们有多远?据卫生部统计,人这一生中患重大疾病的概率是72.18%。人体有206块骨头、八大系统、36个重大器官、23万亿个细胞,除了我们的头发和指甲不会发生病变之外,其他都有可能会发生病变,所以我们一生中有可能患重大疾病的几率非常高。



张艳红老师曾有一个客户,全家都买了保险,唯独自己的哥哥没买,然而偏偏却是这位哥哥不幸罹患重疾。当时他哥哥的经济条件是家族里最好的,因为他哥哥在南京办了一个厂,但在查出肝癌晚期后直接把厂关了,因为一直处在治疗过程中,无人经营工厂,老婆也要在医院照顾他,在长期的治疗中,家里的积蓄很快就被消耗完了,最后在各个群里到处求捐款,并且在轻松筹平台上也进行筹集募捐,然而仅仅筹集到了3万块。


其实现代医疗科技越来越发达,重疾治愈率也越来越高,所以罹患重疾并不可怕,可怕的是没有钱去接受治疗。在沧海,质子重离子医院有一台机器,可治愈32种病重,覆盖了癌症的前十位病种,一年间它是总共收治了283个患者,其中244个已经完全康复,它的治愈率达到86%,患者中最大年龄是81岁,最小是14岁。它一个疗程下来要花费27.8万元,所以不是普通家庭能够承受得了的。很多人都知道这台仪器好,但是因为家里没有钱,只能被迫放弃这个最好的医疗技术,放弃一个治愈的最佳机会。



治疗重大疾病动辄数十万上百万,普通家庭即使每个月存两千块,也要存上个十几二十年之后你才能生病。可疾病的发生时间并不是你可控的,它常常总是说来就来,毫无防备,令你措手不及。只有买保险这种方式能让我们在毫无经济压力的情况下,为未知的重大疾病风险做好充足的保障。


有这样一个案例,李先生和张先生,他们同样有30万钱的资产,李先生就把三十万全部放在银行里面。而张先生只把29万存在银行,拿出1万块钱放在保险公司,为他的健康保障做规划,这1万块钱能买到30万的健康保障。在一年之后两人都因病住院,需要治疗费40万,李先生从银行拿出30万存款,加上在外面东凑西借筹集到了10万。另一边的张先生凭诊断书在保险公司领到了30万的大病保险金。经过科学的治疗两个人都已经出院了。而这最后的结果是李先生因病积蓄全无,并且负债十万元,而张先生因为得到保险的理赔,经济压力得到很大的缓解。这个案例就完全诠释了一份健康险对于每一个人的重要性。



保险销售员在展业时,该如何以逻辑清晰明了的话术、生动震撼的案例向客户展示健康险对于每一个人的重要性,并击中痛点劝服他们为自己以及家人立刻签订一份健康保单?富德人寿高级讲师张艳红老师将在天雁平台上倾情传授。


本期特邀嘉宾



课程主题

健康险的销售逻辑


直播时间

2018年3月29日19:00


直播平台

天雁直播公众号——天雁直播间


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