什么是产品卖点?一击必中!

四川天农 2021-04-05 08:35:23

      提到“产品卖点”,每一个从事过销售工作的人都再熟悉不过的词汇,同时,也是让非常多产品策划员头疼不已的词汇,看不见、摸不到、拿捏不准。

 

我们先来了解什么是“卖点”?

     百科上是这样解释的:卖点是产品所具有的,销售人员所阐述的,与客户需求联系最紧密,对客户的购买决定最具有影响力的因素。

   “产品卖点”,其实就是指商品具备了前所未有、别出心裁或是与众不同的特色、特点。


     目前,随着商品的同质化,产品策划人员也为很多产品卖点的开发头疼过,有些产品讲出来,业务员听的时候津津有味,结果一到市场上,大家伙都是这么说的,产品雷同,话语又雷同了,大家又一块回归到原点了。


     在开发新客户销售新产品的时候,更多的是利用撞大运的方式,你正好需要我正好有,然后合作水到渠成。但是没有目标,没有卖点的产品销售,真的无异于撞大运!


那么什么才是产品的卖点?

      只有产品在实际运用中所表现的优秀效果才是最大的卖点,这种卖点必须具有“说得清,看得见”的科学依据和事实。

产品卖点,就像一把剑的刃,锋利方可杀敌,无刃则是把废铁;

 

产品卖点,就像一支有子弹的枪,百步穿杨,无弹还不如把菜刀;

 

产品卖点,就是要让产品更锋利、更尖锐、更有杀伤力,一击必中!

 

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卖点的提炼,如同雕刻,精雕细琢;

卖点的提炼,也是艺术,创意的风暴。

    卖点的提炼,更是产品在实际运用中解决问题所表现能力的真实阐述!

     

     卖点是一个产品策划与销售能否取得成功的一个关键点,而产品质量过关和实际效果表现也是非常关键的,因为产品质量是产品生存更长久的一个重要因素,而产品实际效果则代表产品本身解决用户问题的能力和存在的价值。


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