心理学分析告诉你,人为啥会上当!

心理医生 2021-04-04 16:04:45

渴求:

  随着年龄增长,身体机能逐渐衰退,老年人对健康的渴求是相对更强烈的。不法商家抓住的就是这种心理,对保健品功效进行夸大的虚假宣传。



暗示:


  不法商家善用“洗脑”策略,请专家、名人授课,同时雇人假扮被治愈的“患者”。潜移默化,让消费者逐步相信了他们那套说法。另外,还会制造争先恐后购买产品的假象,造成不买就没有了、不买就吃亏的心理暗示



从众:

  商家会首先突破社区里比较有话语权的老人,给他们一些甜头,让他们去宣传,带动其他老人。


孤独:

  保健品销售人员,对老年人态度特别好,经常嘘寒问暖。这让老年人,尤其是独居、空巢的老人感到被体贴、被关注。而且销售员上门拜访的频率比较高,有时也会说一些自己的琐事,有的老年人听后就会带着同情的心理购买保健品。