技术在销售工作中越来越重要

财富新鲜事 2018-06-27 19:08:46

  随着近几年市场的变化,技术在销售工作中越来越重要销售人员对市场的了解,反过来要引导产品的开发。紧密配合在一起,才能打赢;销售人员和技术人员是相辅相成的关系,在市场的舞台上,今天你是主导,明天也许是我,我们要做的就是相互理解,不断的努力;


公司要赚取利润维持生存和发展。销售是唯一的手段,不管是出卖自己的产品,技术和劳动等等。也就是说销售是一个公司的命脉和龙头。

在一个成熟的公司里,广义上讲,销售人员包括:市场推广人员,和客户签单人员,代理商,经销商,当然技术服务也包括在内。

对于销售人员来说,技术是一个非常重要的层面,写文档(Doc,PPT,xls)也需要牢靠的功底,解答日常销售人员无法解答的问题需要一定的产品知识和行业知识.更重要的是同客户交流,作为销售人员是需要同客户交流的,很多时候是站在前面对客户演讲产品,技术和解决方案,这就要求一个人要有非常良好的演讲能力,表达能力和沟通能力,要让客户明白你要说的是什么,要解决客户提出来的问题或者为客户提供解决方案。 销售人员是一种综合的发展,以技术服务市场、服务销售,工作内容相比比较丰富。

销售人员跟进跟客户详谈,了解客户的需求,客户购买能力,客户在经营当中面对的问题等等,根据这些大概的内容,做好整体的解决方案,跟客户演示软件等等的内容。技术支持要求充分的了解软件,了解各行业的特点,语言表达能力,沟通能力,以及应变能力,是销售成功与否的关键。技术支持一般是一个优秀的技术人员,同样也是优秀的销售人员,无论以后处于哪个层级哪个岗位,也可以轻松的应对。很有发展前途的!