【鹿友舍】电商人如何玩转抖音短视频营销!

千里鹿 2018-06-27 09:58:54





各位鹿友大家好!
突然接到邀请,来给大家分享抖音方面的问题。我就准备一些最近大家私聊我最多的问题,我来进行一下答疑,希望我的一点点了解能帮到大家。

首先我想说,最近大家一定能刷到很多的抖音方面的文章,我也和各位一样,一直在狂刷这类型文章。但是有一些文章,很专业。学到很多。有一些的内容有些问题,我感觉分享出来对读者是有些不太负责任的。希望大家对待文章理性分析。

第二,我们大家都是做电商的,往往是站在电商的角度去思考问题,习惯了买家和卖家的角色,忽略了抖音是一个娱乐平台,有时候只想着怎么卖货,所以做出来的东西,很难符合抖音的用户喜好。今天小坤:想谈一个观点给大家。那就是:不是广告的广告,才是广告的最高境界。

抖音17年就火爆了,但是很惭愧,我18年才开始玩。也就是从小猪佩奇手表等抖音产品一瞬间在抖音卖爆,才意识到了这个平台可怕的带货能力。所以和专业抖音推广的公司切入这部分内容进行研究。作为一个从0起步的抖音控,深深被平台打动,想方设法的去玩抖音,今天很多文章中分享的方法,我很多都亲自尝试过。另外也和合作的公司合作,服务了多位抖音网红,才算对抖音有了入门的了解。

第一个问题,新手怎么入门抖音。
我相信这里的鹿友,很多和我一样,有想红的心态。有多少人想红,被很多人关注做网红。既能赚广告费,还能自己带货。但是,第一个误区,不是所有人都有带货的能力。

作为抖音平台来讲,开始的人群定位就有3类型。网红型的内容生产者,跟风型的内容次生产者,和内容消费者三类。这个分类中,首先最容易红的,肯定是网红型的用户,和有原创视频内容能力的pgc。

但是目前我们不妨仔细刷抖音,还是次生产者占比最高。虽然大家会发现一件事,那就是抖音里的视频页面,点赞上方的头像加号,一不留神就会点关注,在刷抖音的时候,我们刷到关注账号更新的视频内容。但是,一个很关键的问题是,一个跟风而火的视频,很容易带动大量的粉丝。

比如,我在赤水上完课,当时和学员一起玩抖音,然后其中的一位同学,回去跟风了一个网红高跟鞋,拿到了1700万的播放量,带来了近一万的粉丝,还因此被定向开通了60s的视频权限,但是她本身是卖腊肉的。

再加上自己没有源源不断的内容输出能力。和抖音的去中心化的计算方法,后面并没有为自己的腊肉视频,带来什么特殊的流量和关注。粉丝增幅非常的慢。

所以,现在很多抖友说,先火起来再说,一个1700万的播放量,你可能说,数据挺火的,可是具体用处又有多大。粉丝不精准,内容不持续,这样爆发的粉丝,带货能力非常的弱!

有很多文章提到过跟拍最火的视频,像博彩一样,也许总有能火的,我自己也带学员测试过,不能说完全没有道理,因为抖音毕竟也有类似于千人千面的推荐方法。大家这样跟我去测试,比如你关注了一个学猫叫的视频,在接下来的十五分钟,去翻抖音会看到多少类似的视频。但是毕竟这个有问题,比如说,同样的视频大量产出,你没有创新,很容易被失去新鲜感。

但是这个千人千面,也会受到不同视频流量池的影响。
但是很多高手都是从模仿开始的,平台也必然希望很多ugc在模仿的过程中,慢慢像专业的pgc过度。但是模仿一定要有新意有个性!

比如前段时间的泰国接机小姐姐的翻牌,你会发现,但凡脱颖而出的必然有自己的新意和特色,不是单纯的模仿。公司版,宿舍版,医院版,你的版本又该创新在哪里?

还有最近几天火的日本艺妓的走路步伐,能火起来的翻拍在不失去灵魂的前提下也是各种才艺展现。

刚才有鹿友问到,那我们该怎么做?
第一、必须要清楚自己的能力和定位!
这个定位不是虚的吧?当然不是,在遵循抖音热门及精品的审核维度面前,酷,萌,美,搞,你到底属于哪一类?再做具体接下来的策划。

第二、清楚你玩抖音的目的。如果你只是为了吸粉和玩,那么我个人建议,在起步期间,那就是什么火拍什么。别问什么火,你抖音中毒后,你就清楚了。比如说学猫叫刚火,我就去拍同款的水果,直接干掉了两个网红,在音乐下热门排名跻身第一,两天后,再拍又一个上热门。连续两个视频都获得了好几百万的播放量占据了两个热门的机会,粉丝一下冲了三万多。

如果你想带货,那么,就要对自己账号全面梳理,从自己的产品中找内容。形成系列。这样才能吸引精准的粉丝。我现在自己玩,就是做生活技巧,how to 类型的视频。再加上之前积累的粉丝也都是吃货和母婴群体。所以类似同款的翻拍,我今天早上发布的水果串,刚发数据就很可观。很多母亲和我私聊怎么给孩子做的技巧。那么对于这样的群体,我后期做食品母婴,才有带货能力。

第二个问题,为什么你的可以拍60s我的不可以。
之前的60s视频官方定向授予,通过你的多项数据,粉丝,播放,点赞,评论,来看你是否有长视频的内容驾驭能力。



现在的抖音,有一个硬性要求就是1000粉丝。不用担心1000粉丝,有一个好玩的视频,可能就爆发上万的粉丝。有了1000粉丝之后,去抖音账号中,我的位置右上角设置里面会有帮助,点击视频,如何开通60s权限,填写相应的申请表

第三个问题。肯定是大家最关注的抖音热门的问题。之前好多人问这个热门到底是怎么上去的。在视频课中,我有分享,这个热门的机制是赛马机制,通过不同的等级视频流量池,逐步突围,上升到另一个池中。

很多人分享这里的数据,在不同的流量池要达到怎么样的数据,才能够进入下一流量池,这里肯定有很多大咖测试。

我想问大家一个问题。淘宝中,我们也知道每个产品从上架到推广的各种权重构成因素。但是你知道每个数据的占比吗?如果不是官方公布的数据,我们可以学习,但是没必要太过相信。如果你知道了一个视频,从投放到上热门,在不同流量池突围的数据。这不是相当于你有了一个外挂了吗?

我们有两个合作团队在不同的抖音视频推广过程中各种计算,这个过程非常难控,还有人为因素的干预。所以希望大家理智对待抖音视频。还是从内容本身来考虑投放价值。

那么视频中的权重因素到底有哪些呢?这里有两个数据构成静态和动态。

静态中包括视频质量,清晰度,有无贴纸,遮挡,有无不健康,不符合官方的热门审核维度的构成部分,比如说夜店,暴露等等。


动态的浮动数据,点赞,播放,评论,播放完成度,转发,标签,时间关系,热门和精品的审核维度,在视频中有,我就不做细致的讲解了。

今天只给大家分享了三个问题。接下来,我会联系千里鹿老师,会给大家做有关抖音更多系统化系列的分享和答疑。大家有遇到抖音的问题,也可以私聊我。感谢各位!

 

最近邀请了小坤老师研发了一套抖音的在线视频课程,目前已经更新完成,有兴趣的鹿友们微信扫码订阅即可!

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主持人/整理/灰灰

分享/小坤

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