六月营销攻略:儿童节、高考、世界杯、端午节,该如何借势营销?

营销界 2018-06-27 19:49:44

营销界
成就营销人,服务企业家

每年六月的节日、热点都很多,常规的六一儿童节、高考、618、父亲节等,当然2018年还有一个重磅的热点就是俄罗斯世界杯。


先做了一张图跟大家分享一下六月的节日、热点:



我们先分析一下6月的节日:


第一、全民性节日:儿童节、父亲节、端午节

第二、话题特殊日:高考、618购物节

第三、长效性热点:世界杯

第四、小众类节日:环境日、中国人口日、世界渐冻人日等

第五、常规类节日:24节气(芒种、夏至)


第一、全民性节日


儿童节、父亲节、端午节,已经成为全民性节日,端午节已经是法定假日了。

儿童节该如何做呢?


  • 结合儿童特点:萌、可爱、欢乐、快乐、笑容、安全、公益等;

  • 切入怀旧特色:主打70、80后童年玩具、食品、儿童游戏、对话等场景,以怀旧主题,可以用手绘形式呈现;

  • 挖掘产品亮点:与儿童节相关,能够结合产品的海报会更有价值,借势不是简单两句祝福;

  • 参考文章:借势六一儿童节的5种姿势,你准备好了吗?



【天猫X乐高:大声博物馆,心里的话,大声说出来】

【支付宝昵称变宝宝】


父亲节该如何做呢?


我之前写了一篇文章《4招让父亲节的借势营销“爸气十足”,你准备好了吗?》已经很全了,大家可以参考。


方向一:晒图炫父拼爹

方向二:温馨煽情催泪

方向三:搞笑逗比调侃

方向四:理性对比互动



端午节该如何做呢?


2018年端午节正好是618当天,卖家们端午主题海报、礼盒、促销活动肯定是少不了的,举例之前苏宁易购就用划龙舟作为活动页面,品牌促销也结合为“粽情端午冰洗惠”等。参考文章:《端午节电商社会化营销指南



当然还有其他结合节日的打法,只是今年端午和电商结合密切,比如类似杜蕾斯等,更多是从自身产品调性,“创意文案+有张力的图片”。


第二、话题特殊日


高考、618必然是6月很重要的话题,一个是全民瞩目的社会话题,一个是全民疯狂的购物运动。虽然高考仅仅是当年的高三学生,但在每个人心中都有一个高考,品牌与话题的结合自然产生,参考之前我写过一篇详细的解读文章《8招教你做好高考借势营销,你准备好了吗?》,列举了8招:


01/ 模拟考题

02/ 生成创意准考证 

03/ 高考问答互动 

04/ 逢考必过上上签 

05/ 爱心助力高考 

06/ 宣泄减压线下引爆 

07/ H5玩高考创意营销 

08/ 海报文案巧借势


「可口可乐送赠饮,给力高考赢未来」



618就不详细讲了,每年都很热闹,推荐两篇文章参考学习:

  • 京东618广告片一个创意两个版本,这是为了省钱还是别有用心?

  • 看国美在线如何搅局京东618 (完整版)


第三、长效性热点


世界杯在一些人眼里比奥运会还重要,备受关注的点非常多,当然还是足球的魅力,这个热点上其实很多大牌企业早早就布局了,甚至在上届世界杯就考虑下届该如何做,这种适合全球性企业,且做一些官方合作的赞助商等,以及旅行度假等品牌都可以早早开通世界杯观赛线路,但是对于一些中小品牌,却没有准备充足预算,没有资源该如何结合。你想想一个烧烤店世界杯都可以借势,是不是如果你的品牌目标用户吻合都可以结合一下,大体有几种方式:


1、活动型:策划观赛活动去现场、在线下、在线上,参与比赛互动并奖励。

2、海报型:与足球相关的海报设计,与品牌结合,比如快消、餐饮、数码等都比较容易和足球比赛结合。

3、放假型:经常看到贴出某公司老板为了大家熬夜看球,给大家放假的通告,这种方式倒是比较普适,所以你们公司即使是B2B企业,和球没关系,也可以在世界杯期间体现一下企业温度。

4、福利型:很适合电商、出行、外卖等线上产品做一些福利赠送,比如熬夜看球红包、1元啤酒券等。

5、测试型:猜人名、答题等都可以通过线上完成,H5互动方式,奖励可以植入产品  。


案例1:中国民生银行#爽GO世界杯#微信活动

案例2:杰士邦#我是射手#话题营销

案例3:奔驰宝马玩转世界杯社会化营销


第四、小众类节日


六月的节日很多,除了重大节日、特殊日之外,还有一些小众的节日,比如环境日、人口日等。简单把节日分类,针对不同类型的企业可以选择小众节日,避开重点节日过于集中,可以打一个差异化。


一、绿色环保类

环境日、中国人口日、干旱日、全国土地日、健康素食日、世界海洋日、亚洲熄灯日等。

此类节日适合主打公益营销的企业结合,比如支付宝的蚂蚁森林,还有一些主打绿色的品牌,比如新能源汽车、健康无添加食品、运动品牌、运动类饮食、餐饮、快消等。


二、明星纪念日

黄家驹诞生、逝世、beyond乐队成立日、迈克尔杰克逊逝世纪念日

适合网站、媒体的怀念类选题,比如音乐App、微博、贴吧等,以及线下商场、咖啡店等,都可以结合特定人群策划相关主题活动,比如xx主题纪念活动。


三、特殊意义类

鲁班师傅诞

这类节日一般不会被大众所知,比如家居家居、木艺类品牌可以考虑怎么做好这样的创意,比如抖音与各大博物馆策划的创意H5就在博物馆日刷屏了,这个结合点就很好,也是一个小众的节日。


四、公益话题类

自闭症自豪日

2017年有一个“小朋友画廊”刷屏,让很多人关注自闭症儿童,那这样的节日里,结合公益话题,让更多人关注、帮助自闭症儿童,是很不错的结合点。


第五、常规类节日


24节气在6月里是6日的芒种、21日的夏至。


大多数企业在24节气结合上,选用的方式都是文案海报推送,不过相对于线下品牌,结合的就更具体一些。


比如:一家粥店,24节气的养生粥就是很重点的借势内容,所以节气前就可以有海报在店面展示,菜单也可以应节气推出,自媒体当然就可以策划夏至组合、芒种组合了。



以上仅仅是给大家一些思考,也欢迎补充。


原名:《六月营销攻略:儿童节、高考、世界杯、端午节,该如何借势营销?(附6月营销日历)》


魏家东


品牌营销专家 / 独立营销战略顾问

买车家&鱼生说创始人 / 权大师投资人

《数字营销战役》&《借势》作者

《极限挑战》第三季宣传顾问

WeMedia成员 / 年度最佳自媒体人

虎啸奖&蒲公英奖&金旗奖&金瑞营销奖评委

北航&对外经贸大学研究生授课导师

人人都是产品经理2017年度最受认可作家