于总监是这样做好新业务员活动量管理：
一、让业务员及时上岗。
二、做好新人上岗第一天的三项工作：
1、举办见面会。与新人签订师徒承诺，并让他们找到家的感觉。
2、进行一对一面谈。帮新人做好职涯规划、分析市场，要求他们三天内转正，并在入司三个月内达成晋升架构。借助的工具是P30表和P50表。
3、讲述寿功。让新人自己认同保险，自己开自保件第一单！
三、亲力亲为带新人。
1、让新人目标明确，强化其晋升欲望。
2、让新人用好工作日志。以此培养其拜访习惯，安排好自己的时间；检查分析工作日志，对填写认真的表扬和奖励。
3、寿功训练。训练人人讲寿功；按客户分类设计拜访话术，人人通关；我亲自检查通关效果。
四、陪访是关键。
1、陪访前，讲好注意事项：到时我讲你听，不准插话，但是促成要主动！
2、陪访中，与客户的沟通流程：说明、解决问题、促成。
3、陪访后，总结不足，找出新人亮点。
五、把大早会当做“必备餐”。
1、多让新人参与读书、娱乐和分享开单经验。
2、多让新人家属参与团队活动，让新人家属认可保险、认可团队、帮助新人做业务。
3、多组织活动。借此沟通交流，利用活动进一步加深队伍间感情。
六、二次早会小提升。
1、帮助解决拒绝问题和困惑。
2、强化目标和职业生涯规划，了解每个伙伴的家庭生活。
3、勾画梦想。设立小目标——达成——再设立小目标——再达成——接着设立小目标，使新人始终处于不断爬坡的阶段。
七、举办新人专场产说会。
1、鼓励新人带家属、亲戚、朋友参加，开发缘故市场，降低新人业务难度。
2、同时要求亲戚朋友转介绍，以扩大客户源。
八、举办小型新人家庭产说会。
会议在有影响力的新人亲属或老客户家进行，借此扩大客户圈、寻找准客户、促成更方便。
九、专为新人设计激励方案。
1、进行分组对抗赛，丰富业务生活。
2、职业装奖励，新人新形象。
3、组织业余活动，如烧烤、果园采摘、健身等等。
4、组织集体拜访，如问卷调查，三三两两人一组效果很好。
5、互帮互助，多帮一等。
6、专人专项奖励方案，尽显独特待遇。
新人活动量管理九大检查点：
1、上岗要及时；
2、入司第一天：拜师会、规划面谈、寿功沟通；
3、亲自带新人：明确目标、日志检查、严格训练；
4、陪访是关键：流程清晰不随意、及时总结；
5、大早必备餐：激发参与感、柔化环境；
6、二早小提升：个性辅导、深化目标、凝聚团队；
7、专场产说会：柔化新人客户群，获得支持转介绍；
8、小型产说会：扩大市场影响力，扩展客户促保单；
9、专项激励案：活动大于物质，对抗调动氛围。
附：
于立新，现任河北分公司保定中支高阳支公司资深业务总监。
2004年3月加入太平洋寿险；
2004年6月晋升主管， 2006年晋升业务经理 ；
2011年12月晋升总监， 2013年12月晋升资深总监；
目前育成6个业务部，1个总监区，辖属37个主管。
连续8年获得保定中支公司群英会主席和副主席称号，并蝉联个人收入第一名；
获得河北分公司“优秀个人蓝鲸奖”、“爱心大使”荣誉称号；获得过总公司“一级蓝鲸奖”、“客户明星”、“保险行业明星”荣誉称号；
2011-2013年，直辖部入围总公司“百强蓝海业务部”。