【榜样】资深总监于立新:如何做好新业务员活动量管理

河洛家园 2021-04-03 16:02:47

于总监是这样做好新业务员活动量管理:

一、让业务员及时上岗。

二、做好新人上岗第一天的三项工作:

1、举办见面会。与新人签订师徒承诺,并让他们找到家的感觉。

2、进行一对一面谈。帮新人做好职涯规划、分析市场,要求他们三天内转正,并在入司三个月内达成晋升架构。借助的工具是P30表和P50表。

3、讲述寿功。让新人自己认同保险,自己开自保件第一单!

三、亲力亲为带新人。

1、让新人目标明确,强化其晋升欲望。

2、让新人用好工作日志。以此培养其拜访习惯,安排好自己的时间;检查分析工作日志,对填写认真的表扬和奖励。

3、寿功训练。训练人人讲寿功;按客户分类设计拜访话术,人人通关;我亲自检查通关效果。

四、陪访是关键。

1、陪访前,讲好注意事项:到时我讲你听,不准插话,但是促成要主动!

2、陪访中,与客户的沟通流程:说明、解决问题、促成。

3、陪访后,总结不足,找出新人亮点。


五、把大早会当做“必备餐”。

1、多让新人参与读书、娱乐和分享开单经验。

2、多让新人家属参与团队活动,让新人家属认可保险、认可团队、帮助新人做业务。

3、多组织活动。借此沟通交流,利用活动进一步加深队伍间感情。


六、二次早会小提升。

1、帮助解决拒绝问题和困惑。

2、强化目标和职业生涯规划,了解每个伙伴的家庭生活。

3、勾画梦想。设立小目标——达成——再设立小目标——再达成——接着设立小目标,使新人始终处于不断爬坡的阶段。


七、举办新人专场产说会。

1、鼓励新人带家属、亲戚、朋友参加,开发缘故市场,降低新人业务难度。

2、同时要求亲戚朋友转介绍,以扩大客户源。


八、举办小型新人家庭产说会。

会议在有影响力的新人亲属或老客户家进行,借此扩大客户圈、寻找准客户、促成更方便。


九、专为新人设计激励方案。

1、进行分组对抗赛,丰富业务生活。

2、职业装奖励,新人新形象。

3、组织业余活动,如烧烤、果园采摘、健身等等。

4、组织集体拜访,如问卷调查,三三两两人一组效果很好。

5、互帮互助,多帮一等。

6、专人专项奖励方案,尽显独特待遇。


新人活动量管理九大检查点:

1、上岗要及时;

2、入司第一天:拜师会、规划面谈、寿功沟通;

3、亲自带新人:明确目标、日志检查、严格训练;

4、陪访是关键:流程清晰不随意、及时总结;

5、大早必备餐:激发参与感、柔化环境;

6、二早小提升:个性辅导、深化目标、凝聚团队;

7、专场产说会:柔化新人客户群,获得支持转介绍;

8、小型产说会:扩大市场影响力,扩展客户促保单;

9、专项激励案:活动大于物质,对抗调动氛围。


附:

立新,现任河北分公司保定中支高阳支公司资深业务总监。
2004年3月加入太平洋寿险;

2004年6月晋升主管, 2006年晋升业务经理 ;

2011年12月晋升总监, 2013年12月晋升资深总监;

目前育成6个业务部,1个总监区,辖属37个主管。

连续8年获得保定中支公司群英会主席和副主席称号,并蝉联个人收入第一名;

获得河北分公司“优秀个人蓝鲸奖”、“爱心大使”荣誉称号;获得过总公司“一级蓝鲸奖”、“客户明星”、“保险行业明星”荣誉称号;

2011-2013年,直辖部入围总公司“百强蓝海业务部”。