一家P2P公司创业五年了,为什么还梦想撞大运?

尤索思互动 2021-04-02 15:45:04

有这么一个P2P团队,技术十几个人,市场跟运营两个人,其他是客服、行政,没有产品岗,老板是五年前某知名金融公司出来创业的,就这么一个团队正在火急火燎的招聘运营总监。老板给留下了这么一道题,前提就是两三个人的运营团队,暂无扩充计划。想想也是可笑,一个公司都五年了,还梦想着有谁能用神来之笔一挥给他达到年10亿投资额,呵呵。


撇开这个问题不说,面试给人布置作业这个行为就够幼稚可笑的,起源于很多公司对要招聘的岗位了解不够,或者完全不知道自己想要一个什么样的人于是乎就出个课题让应聘者去完成。其实聪明的管理者在面试的过程中通过应聘着的回答,就能感受到这个人的职业素养与业务水平,或者通过这个人之前的业绩也可以反映部分这个人的能力,而让面试者回去准备则应聘者就有更多的可能性了,具体可能什么自己想去。


然后我们就勉强的看一下这个问题吧,题干:怎样使盼贷达到每年10亿的交易额,首先一个P2P平台的交易额是由几方面构成,好比京东淘宝P2P的商品就是平台上的债权,我们在京东淘宝关心商品的质量,同时我们关心这家平台债权的安全性,买到残次品可以退换,买到假标本金都被没收,在淘宝京东我们关心商品的价格,而在网贷平台我们关心收益,而这个平台投资一年的收益是12%,而投资9个月的收益是13.5%,呵呵,傻子也知道如何选择,不不不,傻狍子才会投呢,这么简单的一个收益比较平台的人不会算吗?



这还没跟其他的平台对比,自己就掐架了,作为投资人不PASS你都有辱智商那!说起来资金托管、平台透明度、用户体验等各方面,方方面面都已经被人甩开几条街!


可行性论证完了,也就是说工欲善其事必先利其器,一个平台要想发展,做金融的讲究合规,讲究安全,讲究风控,前提都没摆正请玉皇大帝、如来佛祖也没用,也许你会说,滴滴在初期产品也很不完善不也过来了吗?我们看到标题,这家平台都五年了,五年在P2P行业都是元老级别的了,滴滴在一开始靠地推团队在四环路上自己打车,让出租司机有单子可接逐步建立信任,而产品体验不好的时候并没有着急推广,出租车司机跟乘客就好像先有鸡还是先有蛋的关系一样微妙,但是滴滴通过坚持不断的努力,产品不断的迭代才造就成如今的市值百亿美元的独角兽,其实至今也就成立三年多的时间。


再看这家平台,十亿交易额,拿平均投资三个月来说,人均投资5000元,则需要66666个投资人,按照注册与投资转化比10:1计算,则需要66万个注册用户,按照CPA成本是60元计算就是3960万元,这还是很傻很天真的理想状态下比较乐观的按照线上引流渠道的综合成本估算,而实际上无名的小平台会远比这个数字高,网上波动三到五倍都是有可能的。


其实在看到这个纸条的时候就没必要浪费时间的,方法总是有的,可行为让人汗颜,在不给你任何先决条件的情况下让人意淫10页PPT也是醉了,于是我想好了“做你妈的大头梦去吧!”加上标点10页一页一个字足以。


问出这么一个问题,其实就是一种迷信思想,迷信世界上有所谓的规律或者公式在自己的公司里一套就成功的盆满钵满了,是不懂运营规律的一种表现,从团队配置上就可以看得出,老板仅仅给运营团队配置了不足6%的人,两个人该如何忙呢?用户运营、活动运营、内容运营、产品运营,三头六臂,一天忙30个小时?


其实反映出运营这个老板在用线性思维去分析问题,也就是只考虑单一结果导向的思维,一个公司的成交额全部寄希望于运营的某个英雄主义的大神去拯救,大神再去借用外部渠道去实现,有这等好事岂不是90%的运营人员都得失业?这种线性思维好比管理销售人员只看销售额订单量,推广人员只看花了多少钱带来多少用户一样。


这也恰恰是传统行业与互联网世界的鸿沟所在:传统行业讲简单粗暴、讲成本收入比,他们更习惯的逻辑是——我在谁面前做了哪些事,他就会愿意给我付钱。这个时候,只要他付给我的钱大于我所付出的成本,我持续找到这样的人以可控的成本让他们愿意给我付钱,商业逻辑即可成立。

 

这样的逻辑,我称为一维、线性的逻辑。在这样的逻辑下,我做的所有事情,必然需要给我带来某些实际、具体的回报。假如我做了A,却不能确保给我带来B的回报,这样的事我不会考虑。对于一个团队的某些成员也是不公平的,往往这种不公在高管那边不能良性的解决公司的生存就难以为继。

 

然而,互联网世界中,逻辑很可能远非如此简单,它需要考虑的结果维度会更多。就像刚才我提到的P2P的合规性、安全性都是需要不同职能部门的人共同完成的,每年达到10亿交易额的预算也是不一样的,今年你花1亿,沉淀了很多忠实用户,明年可能花三千万就可以完成10亿交易额了。


说了那么多,也是为这些愚昧的老板捉急,反咬一口一口的吃,步子大了扯到蛋,运营没有一蹴而就,都是靠不同部门的长期不懈的努力配合早就的,指望哪天来个神一般的运营总监力挽狂澜那就轮不到你做老板了。