【原创】销售,为何你没有地位?

追梦狼销售训练营 2021-04-02 13:33:57


经常会有销售人员向我诉苦,没有业绩,在公司被老板骂,打电话发传单又老是被客户骂,时间长了感觉自己就是一过街老鼠,不管是在公司还是在外面,都毫无地位可言。 

我的电话号码用了13年多了,每天都会接到很多的推销电话,当然来电有提示推销诈骗的会被过滤掉,就算没有提示的,接听发现是推销或骚扰电话后会直接挂掉(当然我基本上还是能控制住不骂人)。每天我下楼出去吃个饭,不管是去万达或商业街,会被多达三五十个各种销售人员围攻(有发传单的有拉去看产品的)。前面的文章中我强调过:销售人员,业绩才是硬道理,没功劳就没资格谈苦劳;被骂被轰出门説明你真的骚扰了客户,被拒绝説明客户暂时不需要或你没表述清楚或你给予的产品或服务不对,更恐怖的是你根本没思考过也不知道客户到底需要什么!人家正在午休,你突然一个电话上去把人从梦中(哪怕那只是一个白天的梦)惊醒;人家正在悠闲自得或是冥思苦想,或是正在战略发展规划又或是战术研究,亦或是和好朋友花前月下笑谈人生,你突然一个电话问人家要不要贷款要不要买商铺要不要做炒期货,打断人家的思路破坏美好和谐的氛围,试问如果是你被这样骚扰了,你能做到不生气不骂人吗?到别人公司里就直接往里冲,人家老板正忙着处理公司紧急重要的事物,你大摇大摆的冲进去就拿东西要老板看,嘴上泡沫横飞,大街上拦住行色匆匆的良民就要拉着人家去看你的房去试你的面膜,你自己给自己开启了“欠揍欠骂”模式,也难怪人家不給你好脸色好地位。 

长此以往,一个当初刚入行时雄心壮志的销售潜力股注定了要被磨炼成了连自己都不喜欢的垃圾股,令人失望,令己绝望,最后不得不逃离,隐退销售江湖,带着无限的不甘且又无奈。这些销售人员为何会走到这一步呢?究其原因,有两个方面的问题非常值得我们注意,一方面是企业管理层和培训机构对成功学的滥用,过度放大了员工的梦想和目标,导致员工过度的依赖信念的力量。很多公司每天早上晨会中清一色的心灵鸡汤和激情演讲,让员工信心满满,自信并自负,强化了个人信念和坚定梦想以及勇气的作用,而忽略了真正该怎么做,结果出门就被拒绝被打击,员工过着自信和绝望交替的冰火两重天。时间长了,有极少数人会突破被磨炼出来,成为真正的精英,而大多数人都会被淘汰出局,也有一部分人成了销售江湖的“行尸走肉”,频繁的换着公司混着低微的底薪。另一方面却是问题之关键:公司不教自己也不学,导致在销售道路上始终不得其要领,业绩也注定了上不去。

 

追梦狼®认为:

想要在公司里有地位,就得拿业绩说话;想要在社会中有地位,就得学会尊重他人,尊重你的客户,尊重你的竞争对手;想要获得客户的订单,首先学会站在客户的立场上去理解客户去帮助客户。

销售是一个很综合素质要求很高的职业,在学校里没有真正的销售技能方面的专业和系统学习;又因为销售人员的流动性相对较大,也鲜有企业老板愿意花钱请老师或把销售人员送出去学习,导致了销售人员进入社会后也很难有途径快速提升自己的水平;公司里的“以老带新”模式中,师父们往往怕后生胜于蓝而会留一手(往往是真正的精华)。因此,销售人员想要突破想要超越,最好还是咨询出路。

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