货代精英│ 一颗小种子的深圳梦

找船 2021-04-05 13:58:31

这是找船网关注的第4“领航·风云人物”



                                                                               深圳易达通运国际货代公司    经理    林佳发


林佳发,英文名Jeff,深圳市易达通运国际货运代理有限公司经理。1982年出生,2005年从事船务行业,到如今11年。


导语:


无数个“深圳梦”在这个城市聚集,每一个梦都是一颗种子,它们大小不一,却不尽相同,深深扎根于工作的土壤,浇灌以心血,日以继夜,马不停蹄,欢笑与悲痛,笃定又迷茫,没有任何一个人的花朵开得比别人更容易,直到含苞绽放,你好像得到很多,淡然一笑,你也失去很多。青春刻进脸上的鱼尾纹里,藏在疯长的胡须上,喧嚣着成熟和年长,当你对工作变得灵敏与擅长,却又想起那些愚钝困惑的时光。



林佳发已确认本文真实无误,找船网愿与他一起为内容真实性背书。

青春,就是小种子在大城市发芽


世界上最幸运的事情莫过于,所学所做,是你所选,是你所爱。

 

2005年,Jeff来到深圳福田,左手提着水桶和脸盆,右手拖着行李和凉席,手臂下还夹着一张绿色的军用被,哼哧哼哧地,来到上沙,开启一段新的旅程。

 

“那时候感觉自己真的很像农民工!!”他自嘲般笑了笑,随后陷入初到深圳的回忆中。

 

他是学港口航运管理专业的,毕业后,一刻没放松,立马投身于一家船务公司,勤勤恳恳地开始工作。

 

有些青春,无关金钱,无关仕途,关于梦想,小种子也会扎根于大城市,辛勤浇灌,总会开出一朵花来。他和许多来到深圳的人一样,都有一个深圳梦。

 



我如此狼狈,迟到,迷路,失联,你没有怪我,说我的眼里只有真诚

2005年2月份,年后的深圳还是天寒地冻。


“刚入职的时候,我们每天都要打电话,老板是香港的,按照他的要求每天要保证至少20个有效电话。”

 

在多次主动拨打电话之后,他得到一次面见客户的机会。客户的工厂位于横岗、坪山一带,偏僻难找。

 

刚毕业的小男孩,稚气未脱,穿着衬衫,背着印度包,打了一个黑摩的,就去见客户了。雨后的小路,满是泥泞,左拐右拐,直到最后黑摩的也不知道工厂怎么走了。此时的他不知所措,从来没有拜访客户的经验,来之前也没给人家打个电话,现在手机又没电,可如何是好?


慌乱之下。他差点哭出来。

 

他知道,客户在等他,已经迟到了,现在又找不到路,手机又没电,更糟糕的是,衬衫的整个背部都是泥巴,黑摩的在坎坷不平的小路穿梭,泥巴溅了满身,后来他选择走路去找,你能想象一个没有头绪,没有交通工具,没有联系工具的小男孩独自走在陌生泥泞小路上的无助吗?

 

终于,还是找到了!!

 

“见到客户的时候,非常狼狈,特别想把自己的衣服和鞋子全部扔掉。”

 

此时的他无比愧疚,跟客户认真的解释道:“真的非常抱歉,让您等那么久,是我的问题,我迷路了,但是我们有约在先,我还是选择来见你,路上实在太泥泞了,衣服搞成这个样子,我也是刚毕业,有的事情真的不懂,请您体谅。”

 

他以为客户会发脾气。但是没有,客户给他倒了一杯水,居然夸奖到:“其实你挺不错的,能坚持找到地方,不要紧张”

 

互递名片之后,他们谈论了一些关于航线的问题。

 

“那时候真的没有什么技巧,全靠一门真诚。”

 

出来后,天已经黑了,连摩的也消失了,万般无奈,只好步行到公交站,此时全身已经湿透。回到家中,已经是深夜。



酷爱户外运动的jeff

外面的世界更精彩,转岗后2个月,获得第一单


黎明前总是黑暗的,请沿着道路勇敢而去,所有的迷茫都会在天亮之前烟消云散。

 

“刚入职的时候是做操作,做了三个月就开始转销售。”


做操作三个月就转销售,行内人都知道,速度是偏快的。当笔者问及,为什么如此快速转岗,基础知识扎实了吗?


他只淡淡的回了句,“男生嘛,做销售还是精彩一点,还是想看看外面的世界,操作工作还是有点枯燥。”

 

 

2005年 7月份,也就是他转岗后的2个月,他开出了第一单,独立报价,独立完成,整个过程一气呵成。学徒终于开张了,当时他很兴奋,连提笔签单,手都在抖。

 

“那时候最大的感受,自己的付出终有回报,也很有成就感。”  

 

这个出单的速度是很快的。做销售的常常有这样的情况出现,做了好久不出单,销售人员就会精神颓废、丧失信心,将自己置于消极的境地,科学称之为心理暗示。Jeff却避免了这种情况发生。


2005到2008年,他在第一家船公司工作三年,有喜有忧。男生总是对自己的苦难闭口不提,有些事情不说,不代表不痛。



时刻保持谨慎细心,是一种人生态度


2008年,他进入第二家公司,压力剧增、责任也更大了,由于所做的航线不同,很多知识需要重新洗牌,面对崭新的环境,他却是从容不迫。接触到更广的知识面、人脉和信息量。


四年下来,还算顺利。

 

2013年,他进入一家货代公司,所有的业务技巧都已经驾轻就熟,除了环境上有一些变化,工作的性质都是一样的,致力开发客户,一直没有变过。

 

2014年,他进入深圳市易达通运国际货运代理有限公司。

 

另笔者惊讶的是,他所说的工作经历中,竟然没有出现过重大失误,以至于采访期间有一些阶段是乏善可陈的。

 

不得不承认,你羡慕这样一种人,对业务上的事情,天赋异禀,事情发生之前会有一些触觉和预判,每一个时刻都保持谨慎细心,尽量不出纰漏。

 

做货代的都知道,客户可能提不到柜;或者做了柜之后,船公司爆仓,被甩柜;有一些柜,到目的港的时候泄露;这些情况都有可能会出现,每个人都有可能会犯错误,但是Jeff就很少犯错误,及时犯了错误也能及时妥善地处理。

 

他就是那种从收集证据到邮件通知都要亲力亲为的人,永远灵敏、慎重、有把握,一切都在掌握之中。




什么叫责任?婚姻是责任,团队是责任


2011年,Jeff结婚了。家庭的组建意味着责任。

 

如今,他跟太太一起走过六年,育有一对子女,其乐融融,可能是家庭的原因,他的工作更加规律,平时也会在家办公,多陪伴家人。Jeff的爸妈是生意人,爸妈的勤劳和坚持的品性,一直影响着他,润物细无声,渐渐地耳濡目染,最好的教育,就是活成孩子的榜样,每次在Jeff遇到困难的时候,父母总是能给他精神上的安慰。

 

“工作上不能说自己很好,但是我一点都不差。我有这个自信!”笃定的眼神。

 

Jeff跟笔者透露,今年下半年,要扩大团队,目前是3个人,计划是8到10人,业务上也会多元化一些。

 

如果你问Jeff做这行最重要的品质是什么?

 

积极两字全可概括。积极就是对这个行业的热爱,对所有产品的热爱,对公司的自信,对客户服务上的细致入微,日复一日,坚持跟执着。

“从业这么多年来,有一些人也陆陆续续退出了,大浪淘沙,能留下的都不容易。”





白驹过隙,恍然如梦


细细看来,每一个人的道路,好像都是由坎坷到平坦,翻过那个坎儿,越过那座山之后,你能想起来的,就只记得那个坎儿和那座山了。                 

 

虽然后面,条件越来越好,Jeff还是时常怀念那些职场的青涩。

 

“忘不了,这是每个人的一些过程,那时候从农村出来,什么都没有,靠着2000块的工资,每个月房租500块,带着所谓的‘深圳梦’在这里工作,每天早上一个包子一杯豆浆,最好的娱乐就是周末,跟好朋友一起吃一顿快餐、打打球、喝瓶可乐,就这样一恍到现在。”

 

其实很少听到作为领导的人会有这样的感慨。

 

“坚持梦想,我从来都没有后悔过!”

 

其实无数个“深圳梦”在这个城市聚集,每一个梦都是一颗种子,它们大小不一,却不尽相同,深深扎根于工作的土壤,浇灌以心血,日以继夜,马不停蹄,欢笑与悲痛,笃定又迷茫,没有任何一个人的花朵开得比别人更容易,直到含苞绽放,你好像得到很多,淡然一笑,你也失去很多。青春刻进脸上的鱼尾纹里,藏在疯长的胡须上,喧嚣着成熟和年长,当你对工作变得灵敏与擅长,却又想起那些愚钝困惑的时光。

 

于是青春啊,让它流逝吧;梦想啊,绽放吧;激情啊,挥洒吧;责任啊,就去担当吧! 


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