【科技行业】智能科技企业借力网销创新高,造就3500万业绩

共享新机遇 2018-06-27 22:40:23

       随着网销工作的开展,普杰迎来了新的生机。通过半年的运营,普杰的关键词自然排名位居百度首页,公司90%的业绩来自网络。据统计,自官网上线以来,普杰每日平均有效询盘2-3个,目前网站的有效询盘高达318个,正在有效跟进的项目有86个,跟单数比从前高出10倍,有效跟单量增加了20-30倍。

成立于2008年的普杰物联网技术有限公司(以下简称“普杰”),专注于酒店智能化产业发展,是集研发、生产和销售为一体的高科技技术企业。从创办至今,普杰一直生产酒店客房智能控制系统、智能温控器等产品,其目标是帮助酒店“实现真正的智慧客房”。


从遇挫走向收获:讲一段网销3500万背后的故事

尽管普杰现在的发展态势不错,但一路走来,它也遇到许多挫折,其中,普杰最大的问题就是项目合作率极低。

和传统企业的做法一致,普杰最初是通过不断增加销售人员、设立办事处,鼓励销售人员到处去找项目、找系统集成商、找合作伙伴,等等。然而,事与愿违,项目的成功率非常低。更令段立苦不堪言的是,有些项目还要靠陪吃饭陪喝酒拉关系拿下的,有时候难得靠关系拿下了,又被其他“硬关系”挤掉。

除了项目合作难,品牌不响亮更让普杰发展合作伙伴难上加难,尽管有时“侥幸”地拉下几个客户,但几次挫折之后也基本没戏。总之,公司的业务基本靠2-3个出色的业务员,但常年处于亏损状态。

那些日子,段立陷入苦恼之中,他不断地反思:“一离开通信行业,为什么我就找不到我的客户呢?我也很努力很辛苦,为什么别人的生意红红火火,我却收入甚微呢?

按理说,在物联网发家的段立应该要懂得运用“互联网”这个工具才对呀,为何他不进行线上销售呢?事实上,在1999年与2002年创办公司,段立就开始建网站,遗憾的是,由于不懂得网站运营,多年来网站几乎没什么作用。彼时,段立突然想要在淘宝销售产品,于是,他开始四处取经,向朋友们请教网络营销的做法。在这期间,一位好友给他推荐了育牛电商项目。

带着一颗焦虑和期盼的心,段立走进了育牛电商孵化项目,经过系统地学习后,段立开始对普杰进行全面梳理,并把网络营销作为公司发展的战略层面来进行布局;他虚心学习,跟着课上老师所讲的,从产品的定位、网站的规划,再到团队的打造等入手,为企业插上了网络营销的翅膀。

随着网销工作的开展,普杰迎来了新的生机。20148月网站上线后,通过半年的运营,普杰的关键词自然排名位居百度首页,公司90%的业绩来自网络。据统计,自官网上线以来,普杰每日平均有效询盘23个,目前网站的有效询盘高达318个,正在有效跟进的项目有86个,跟单数比从前高出10倍,有效跟单量增加了2030倍。


其中,特别值得一提的是,20151月,普杰还成功签约了他们一直“梦寐以求”的铂涛集团,成为铂涛集团2家供应商之一,预计2015年合同金额(剔除电视机)3500万,截止3月份已经分配了13家酒店。

 “你可知道,和铂涛集团的合作可一直是我们普杰的梦想!”段立每每讲起此事,脸上喜悦和激动总是掩盖不住。

网络运营期间,每个成功的项目总有特别的故事,比如,段立一直难忘“大理半岛酒店”这个项目。

大理半岛酒店是线下跟踪了2年的一个项目,由于和当地的经销商发生了矛盾,经销商不积极跟进,于是,工程商出来捣鬼,他们跑去跟甲方说“普杰现在已经不做客控了”。

甲方半信半疑,决定做个调查,便亲自在网上搜索,结果,他们找到了普杰新做的营销型网站,随后马上通过400电话和普杰联系。电商部一拿到信息,销售部立刻跟上,第2天销售和技术飞云南,第3天签单。最终,普杰品牌不仅推广出去了,经销商的积极性也被带动了。

每一个询盘的出现、每一个项目的跟紧与成功,都足以让普杰的全体员工雀喜,因为,对他们而言,产品受到用户的肯定是其最大的骄傲。


扬帆启航——借网络之船乘风而行

一句“站在风口上,猪也能飞上天”让许多传统企业家们焦躁不已,他们为企业转型日夜奔劳,唯恐企业败阵于转型之际。实际上,企业如果能在风口掌握到“飞上天”的技巧,便能顺势而为。而段立带领普杰的成功转型便是最好的例证。

当段立意识到互联网的重要性,他马上投入网络营销学习,并在实践中累积经验。目前,段立无论大会小会,都会给全体员工灌输网络营销的重要意义,希望员工们能搭乘互联网这艘大船,共同朝着心目中的目标前进。

段立提出三个“很重要”的理念,比如:第一、网络推广很重要,网络营销有效的建立了我们与目标客户的联系,网络营销推广做的越好,找到我们的目标客户就越多;第二、产品很重要,客户会借助网络渠道进行多次比较,因此,网络营销的前提是做好产品,才能让用户优先选择我们;服务很重要,信息时代,提供保姆式的服务有利于我们开发客户。

经营企业多年的段立,认为领导者在网络营销的过程扮演重要的角色,“无论是定位、网站规划、推广等每个过程,老板了解网络营销中的各个关键点,才能有效的进行资源配置,因此,老板必须亲自参与网络战略,否则很难成功。”


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