如何用逆向思维进行产品推广?

优财Technology 2018-06-27 20:31:57


在产品推广过程中,无论是广告还是活动,最终的目的都是向消费者传达产品或品牌特性。 

我们通常使用的推广手法都是用正面描述的形式突出产品特性,比如说你卖的手机是抗摔的,广告中可能就是有人用锤子砸手机但砸不破。

但这类正向的表现手法通常会冲击力不够,难以给目标人群造成刺激与惊喜,小编更建议大家使用逆向思维去进行推广和广告表现。

逆向表现手法往往能制造更强烈的冲突感受,而冲突是人的记忆点,能够加强用户对产品特性的感知程度。

用卖手机的例子来举例,所要表现的产品特性是结实、抗摔:

<正向广告创意>

用锤子砸手机,怎么砸也砸不烂,最后文案体现产品特性——结实抗摔。

<逆向广告创意>

用锤子砸手机,砸烂了,文案体现产品特性——在尝试2018次之后,我们终于把手机砸烂了。

这样的一个小反转,能给用户留下更深刻的印象。正向思维简单直接,有多结实抗摔,就用摔不烂去表现;逆向思维是曲线救国,表面是手机一砸就碎,但文案进行反转,通过砸手机的次数来体现产品的抗摔特性。

这种逆向思维其实在广告创意中应用的比较广泛,并且经常是通过主文案来实现反转冲突。

比如5G要来了,如何体现5G的快网速?如果用正向的方法来看,通常是通过快速的东西进行类比比较,突出速度之快;但如果用逆向思维来想,则可以通过“慢”来体现“快”。

但如何说通这个故事呢?其实很简单,网速越快,人们越能节省出时间去做其他的事情,也就越能够慢慢地享受生活,人们的生活因为网速的快而反而可以变得更慢。如此一来就能够说通了。

                                                中国电信4G广告截图

从结果来看的话,正反面其实说的是一回事,关键看文案怎么去表达,通过语言上的技巧手法,你可能很容易把反向的结果与产品特性衔接起来。 

若是想体现你的产品质量很好,正向创意的思路是表现各种产品质量好带来的各种便利,但你也可以通过逆向去思考,你可以通过客服人员很闲去表现。为什么?因为产品质量好到没人来找客服。


总结一下主要就是三个套路: 

1、通过优势特性的反面表达,最后反转;

2、通过其他方面的负面表达,最后反转;

3、通过无伤大雅的自黑,体现产品优势;

 

逆向思维不仅是广告创意上,甚至可以用于产品的定位上。

比较出名的例子是,蒙牛在初创时期喊出的口号“内蒙古乳业第二品牌”就让人耳目一新,不仅借势了伊利,而且“争第二”让人更具有记忆点。

后来这种手法其实也被许多品牌应用了起来,比如锤子科技的“全球第二好用的手机”“东半球最好用的手机”等广告语,都是逆向思维的借势案例。…

再来给大家说一个小编至今都觉得挺有意思的案例……

有一家叫福乐鸡的炸鸡店,全球拥有超过1700家分店,美国餐厅顾客满意度排第一,当然一个成功的产品有很多特质能让消费者自愿买单,所以其他的方面不多说,但在营销上福乐鸡让人印象特别深刻,他们品牌吉祥物……是奶牛……

初听起来你可能觉得不可思议,为啥一家做鸡肉的店,吉祥物不是鸡而是奶牛??但细想一下就可以想通了,鸡肉作为食物最大的竞争对手是什么?是牛肉,鸡肉汉堡抢夺的是牛肉汉堡的市场份额,鸡肉三明治抢占的是牛肉三明治的市场……

因此,福乐鸡特意用牛来做卡通代言人,而广告创意中总是有种黑色幽默,奶牛总是不断告诉你“多吃点鸡”……

这些案例可以给我们带来不少启示,运用逆向思维的营销表现传播效果可能更轰动。比如你卖的是蚊香,你可以用蚊子作为吉祥物,每个广告创意都是蚊子的不同死法;如果你是卖药的你可以用细菌作为吉祥物,而不用使用医生、胶囊卫士之类的常见形象……

总而言之,逆向思维的思考方式在营销推广中十分重要,逆向创意模型也被广泛使用。它不仅能通过强化利益冲突点让用户印象深刻,更重要的是,这类推广内容常常还挺有意思,容易引发用户自发传播,使用得当的话,能让你的产品推广省下不少力气。