客户在哪里?—主动出击,行销天下

经纬房产咨询 2018-06-27 17:28:51


2015年,经纬满载速度与激情勇闯新赛道,水平升级、优势技术自我复制马上启动了!为此,在2月之初,举行了由事业四部总经理陆智英、策划总监许如璧主讲的《主动出击,行销天下——解密客户拓展的成功之道》培训课程,分享客户拓展的成功经验,从方法、技巧及案例等方面深入剖析如何成功开展客户拓展工作,掌握拓展工作的要点,做到主动出击、赢取业绩!



经纬物业(中国)事业四部总经理陆智英

操盘项目:万科城、万科城·明别墅、金地公园上城、尚东阳光、万科府前1号、保利公园九里、星河山海湾、凯德御金沙、凯德新玥、星河盛世、万科峯境、万科缤纷四季、万科金域中央、倾城国际、荔富湖畔等30多个项目。

一直以来,事业四部通过高效的行销能力,精准定位客户群,大量外拓客户,取得十分优异的成绩,备受发展商赞誉。


经纬物业(中国)“拓展专家”许如璧

成功拓展案例:科学城企业一次性购买别墅16套及2栋洋房共40套,成交金额过亿;颐和山庄企业拓展,带领团队将市中心城区高端餐饮企业横扫一片,高端客户无人不知;与南航集团、白云机场、外语学院、肿瘤医院、南方电网建立良好关系,为项目带来了庞大客户资源,成交超60套近2亿业绩。2014年万科峯境,成功牵手南航集团开展客户拓展工作,联动跨界资源带来有效成交;万科缤纷四季项目,进军专业市场、深挖核心客户,资源整合业绩卓越!

荣获广州万科2013-2014年度卓越个人奖及拓展最具成效奖!

党的十七大报告指出,“直销是中国21世纪最赚钱的四大行业之一, 因为未来是直销业高速发展的时代,排斥直销就是排斥我们自己成功的机会”。

本次培训会,陆总提到在最近几年,房地产行业出现很大的变革,多渠道联合,线上线下并举;铺开资源,广泛渗透;已成为房地产销售新常态。适者生存,经纬销售线的同事,只有求新求变才能不会被行业所淘汰!在2014年,事业四部通过高效的主动出击找到客户,取得了有目共睹业绩,这些有含金量的方式、方法必须要分享给全体经纬人!

同时许总也说到,客户是我们最宝贵的资源,一定要充分挖掘。每个人都可以是销售精英,只要把每个客户都当成是可能成交的潜在客户,并且帮助客户找到合适的房子,就是对资源的最佳利用。时代在变,走出去才有钱途!没有客户“坐销”不如“行销”。

本次培训,经纬人报名踊跃,全场爆满,全程热情参与学习;同时两位讲师图文并茂的精彩演讲,博得了大家阵阵的热烈掌声。经纬家人也畅所欲言,对自己在拓展过程中遇到的难题积极提问,和讲师一起总结实战得失,吸收更加实用的经验和技巧。经纬君深信,今年的销售业绩中,拓展客户比例将大幅提升。

在人群之中,我们无意中发现了几个亮点…


经纬物业(中国)董事兼集团总经理关卓鹏、广州公司副总经理胡裕隆等公司事业部老总,也低调的混杂在人群之中,时而点头认同,时而做下笔记,精彩时热烈鼓掌。

会后经纬君采访了关总,他说:必须以随时去学习的心态去适应新时代的变化和发展,因为在学习面前,人人都是平等的,只有不断地让自己“充电”并且学以致用才能在2015年乃至未来的新赛道上有新的提升和进步!

据了解,像这样高水准接地气的培训,以后将源源不断分享给经纬家人们!

各位经纬家人敬请期待!

突破空间,创意无限!

各界有志之士,一起加入经纬大家庭吧!!!



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