装修老板!您的营销方式健康吗?发现“装修公司营销亚健康”为您诊断!

深装网 2018-06-27 20:01:43


学习一些装修知识/行业资讯/干货。知识提升认知,认知决定格局,格局带来财运!

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/你是否已深感传统推广方式不奏效?/


于6月9号由深装网主办的“发现装修公司的营销“亚”健康”研讨会在南山软件产业基地举办,已圆满结束。随着消费者的消费观念及行为方式的变化,获得装修公司的便利性和渠道增多,也降低了消费者挑选装修公司的成本,致使装修公司的传统推广获客方式越来越低效,获客成本随之增高,互联网时代,自建企业营销体系对于中小公司而已成本极大,如此两难的情况下,作为装企的出路在何方?


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/赛马资本挑选互联网投资的初衷/


活动中,极其幸运地邀请到赛马资本的吴总到场分享,他指出装修行业需要互联网思维及擅长互联网的专业人士,提高行业效率,为中小企业解决网络低成本获客的问题,提供更多营销方案和平台选择,深装网董事长艾亚青,一个在装修及建材行业摸爬滚打进12年,谙熟装修公司需求及行业各环节,并具备深厚的互联网营销思维及实操能力,精通网络推广方式及各类推广要点,确保获客高效,成本更低,这是他选择了深装网的艾亚青的初衷,深装网的团队正在努力成长,积极摸索,也相信他们不负众望。





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/深装网董事长分享装修行业营销经验/


第二个环节由深装网董事长艾先生将他几年对互联网营销的摸索,思考等经验总结分享给大家,期间提到生动的案例,更直观了解每种理论的实践应用的场景,引发大家思考。



与会人员聚精会神学习

企业的第一个关键模型:能量模型


企业能量及企业效益的实现是依靠三大要素:产品+营销+渠道,那么其中产品是重中之重,产品的好坏决定了创造势能的高度,产品打磨得越好,势能就越高,在配以相同营销和渠道推动下,转化的能量就越大,而营销和渠道也是极其重要的,没有好的营销策略及渠道建设的转化,再好的产品也难以实现效益,俗话说得好,闺中待嫁妙龄姑娘,没有媒婆也难以嫁出。如何打磨产品,施工质量、设计风格、售后服务等等,每个企业都应该立足自身情况思考下。


企业的第二个关键模型:营销模型

销售额=流量*客单价*转化率*复购率



在装修行业复购率极低,引申为客户转介绍,如何获得更高的客单价,在差异化及高频互动这两个方面可下功夫。销售额决定企业的生产,差异化的引流和提高客单价、转化率、至关重要。



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/客户从哪里来?/

您的推广营销做足做细了吗?

你知道线上线下有哪些获客方式,你用了多少方式?每种方式的优点是否充分发挥,缺点是否有所规避?




作为装修公司老板的您,有算个各种方式的获客成本吗?你派几个人,到小区设点一个月平均获成本是多少?您是否有成本意识?在时间就是金钱的当下,您的获客方式是高效和低价的吗?



用流量的逻辑来统一所有的获客方式,并且懂得计算每一种流量来源的流量成本,将是企业的基本功!

营销的源头也可以梳理为三个直观的方式


您的客户不是所有的人,并且具备群体特征,不同群体客户行为路径不一,你在找客户的时候可以预先分析客户的真实路径和场景,在最有可能的地方找到他们,第三点就是给您的意向客户进行客户行为画像(如下图片),用户画像是根据用户社会属性、生活习惯和消费行为等信息而抽象出的一个标签化的用户模型。


用户画像例子


具备寻找客户的思维,是寻找客户高效保障,你掌握了吗?


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/线上获客的渠道众多,你知多少?/


以下是精华知识呈现,希望对没能到场的朋友带来一些思考和帮助:

装修老板,您对网络客户获取方式和成本知多少呢?线上营销与您息息相关,有如下几个问题需要考虑:

1、线上营销的要素:产品?团队?数据监测?系统协助?

2、您的公司是否有实力自建线上获客系统;

3、在选择平台时,如何判别平台网络客户的实力的强弱,应关注哪些关键要素?

4、不同网络或客渠道的特征及与装修行业的特性的关系。







活动圆满结束:参与者收获颇丰富,令人印象地是讲师给装修界的朋友提了一个意味深长的建议:应该更多走出去,装进来。活动在预计的时间圆满结束,期待类似的行业探讨更多机会开展,为广大装修朋友更多搭建更多学习成长的平台,行业才得意发展,与时俱进。



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