营销秘诀:如何通过思维设定销售产品

裂变式价值营销体系 2021-04-06 07:25:18

导语:价格预置、影响力预置都是影响客户价值判断标准,实现超高价营销的秘诀。今天,我们再来学习另外一个秘诀,就是思维预置,也叫思维设定或者思维框定,这是你达到销售产品目的最根本的秘诀。

       在微信公众号中,我分享过两篇文章,一篇是《价值营销绝技:影响力预置让你迅速建立个人品牌形像》,另一篇是《超高价营销要素8:价格预置让你的产品卖上超高价的真实案例》

那么简单回顾一下,价格预置,就是我们通过一系列的价值传递,让客户认识到我们的产品是高价值的,从而最终能够实现我们产品的高价格销售。

比如,一位做手工艺品的,天天在他的微信群展示他的手工艺品,让大家鉴赏,通过互动,让大家像欣赏艺术品一样欣赏手工艺品。

并且在这个过程中,他在介绍这些手工艺品的时候,告诉大家用的是什么什么材料,这个是哪里的哪位顾客订的货,发到群里,让大家欣赏一下,这件产品我卖了800块钱。

明天又是这么发另外一件手工艺品,并且告诉大家这是哪位客户订的货,这件产品卖了900块钱,大家觉得这件工艺品做的怎样啊,大家给点意见啊啥的。

那么他天天通过这样的互动,一方面了解了顾客的需求,了解了客户的喜好,并且了解了客户的意见,便于加工出更能满足客户需求的手工艺品。更重要的是,他通过一种思维种植术,在客户的头脑中,深深的植入了他的这些手工艺品,价格就是八九百块钱。

然后,在某一天,他在群里说:“感谢大家的鉴赏和分析,感谢大家给出的建议,为了感谢大家,我决定为大家加工一批手工艺品,大家可以自己把自己需要什么样的手工艺品告诉我,我为大家加工,那么价格吗?我只要市场价的一半………..

所以你看,这个时候,大家纷纷觉得,哇,一半的价格啊,只要四五百块钱,就可以买到八九百块钱的工艺品,所以大家觉得很实惠,大家纷纷购买。

但是你想啊,如果不是前面的那些价值的铺垫,如果不是前面他说的那些这件工艺品,用了啥材料,卖给了谁,卖了800,还是900。

那么你一开始说我的工艺品,八九百块钱,现在大家在一个群,就是一家人,所以凡是群友,都可以5折优惠,四五百块就可以买到原价八九百块的高级手工艺品。

那么你觉得,这个时候,会有人买吗?会有人相信你那个东西值八九百块钱吗?人家都不知道这种工艺品有没有人买,所以人家是有顾虑和怀疑的。

但是你看,你天天在群里说谁谁谁买了这件工艺品,这件工艺品是用什么什么特殊材料打造的,卖了900块。

所以你看,人家一看你这工艺品,天天有人买,而且你的价值塑造中已经塑造了产品的材料的价值,你也把你的价格做了提前预置。

所以自然而然,当你说大家在一个群的,大家可以按照5折购买的时候,就顺其自然的让大家觉得很超值,购买就自然达成。

那么影响力预置也是一样的,为什么很多微商喜欢和名人合影,喜欢说我是某某某营销大师的徒弟,以及国务院总理会见了我们的总裁等等。这就是影响力预置,这就是在客户的脑海中,种植下一种思维,这种思维就是——你很牛逼,你的影响力很大。

但是遗憾的是,这种影响力预置,被很多微商滥用了,他们用软件做假的P图,人为了制作虚假的和某大师,某明星的合影。

就像去年奥巴马在上海演讲以后,和某位微商合了个影,最后竟然有500多种版本。这些版本就是不同的微商和奥巴马合影。

其实当时奥巴马就和一位当时参会的身份是微商的人合了个影,最后被别的微商知道了,大家纷纷P图,然后传播。

但是遗憾的是,P图太假,虽然图片上的微商不一样,但是奥巴马的表情和动作是一样的,这就让局外人一眼就能看明白,这纯粹就是P图。

当然,我们在这里不是讨论造不造假,你知道如何进行你的影响力预置,你就明白人家的营销,人家的销售,为什么做的那么轻松。

影响力预置就是找到人的影响力中心,比如,你在某一个城市,你想做一个活动,你没啥影响力,但是你可以把有影响力的企业邀请来,不用他们出费用,你免费为他们冠名。

再比如,你开设了一个养生网站或者养生群,你可以邀请很多养生方面的专家,这些专家当中,有些专家也很想别人把他们推广出去,所以你可以邀请他们,在你的群里宣传养生理念,这时候,你的影响力中心,就是这些专家。

再比如,为什么你经常看到你的微信好友中,十个有七八个是什么大咖、导师、亚州销售第一人、创业教练、什么什么总裁、什么什么总监。虽然这些都是名符其实的冒牌货,但是你要知道,他们的思维就是想构建自己的影响力。

当然,对于如何进行价格预置和影响力预置,如何通过思维种植,把你的价格也好,影响力也好,种植到客户的头脑中。

我们在《价值营销绝技:影响力预置让你迅速建立个人品牌形像》和《超高价营销要素8:价格预置让你的产品卖上超高价的真实案例》中,已经为大家做了详细讲解,请大家参阅这两篇文章。

那么今天,我们来学习另外一个思维种植技术,那就是如何通过思维设定,销售你的产品,如何通过提前设定一种客户对于产品的价值判断的标准,来让客户自我判断,选择谁的产品,从而达到客户主动选择你的产品的目的。

我们知道,影响购买标准,就是说影响他的思维模式,这就是人性解码,这就是营销的最高境界,这就是销售的秘诀,这个秘诀就是思维种植。

我们知道,在一般销售中,所有的人都建立在如何销售产品,只是以产品为中心,天天喊叫我的产品如何如何好,我的产品销售如何如何好,顾客使用了我的产品如何好等等。

但是却没有人想过我们如何能够通过改变别人的思维,来改变他们的价值判断标准,从而改变他们的购买标准,从而让他们自动自发的选择我们的产品。

我们改变了他的思维,改变了他的思维模式,就相当于客户还没有做购买决定,或者是客户来购买之前,我们已经对他的思维模式进行了一些改变,所以呢销售就会变得简单。

另外一个如果你想不用担心竞争,如果你想成为市场中的领袖,你一定要改变思维模式,没有一个人能够只通过卖产品成为市场领袖和保持市场领袖的。你一定是要改变他的思维模式,改变他的购买标准。

所以你一定要影响购买标准,从现在开始,我们必须要立足于这个点,一定要影响目标客户的思维模式和定位标准。

当然,传统营销也是这么干的,传统品牌营销试图改变人的思维模式,但是他的做法就是广告狂轰乱炸,最后轰炸完之后很多人没有销售。

所以我们裂变式价值营销体系介绍过程中,我会给你们一些方法,这个方法就是价值塑造,就是我们的价值体系的构建。

价值体系的构建,就是通过分析客户的每一个细小的需求点,然后我们打造能够满足客户需求的价值体系为切入点,然后慢慢引导客户进入我们的价值体系中。

这就像我们使用了一个又一个能够满足客户的,给客户带来吸引力的诱惑点,击中客户的核心需求,从不同层面,满足并且击中客户的每一个需求点。

然后通过在这些需求点中,植入我们的思维和理念,植入我们的价值,从而让客户慢慢的转变观念和价值判断标准,最终认可了我们的思维和价值观,成为了我们的粉丝,包括成为了我们的产品的粉丝。这就是无销售成交法则。

我们既能够实现销售,又能够改变他的思维模式,非常简单。那这样的话,你既不需要像品牌营销那样去的广告,但是不知道广告打出去效果和收益如何?同时又不局限传统销售中只注重产品本身的销售模式。

所以影响购买标准非常非常关键,我给大家举一个例子:

我的老师在很早以前,他没有教营销,而是教英语的,是美国英语,因为他在美国的时候,因为自己的英语水平不行,自己通过苦学英语,形成了自己的一套英语教学方法,并且他通过学习,使得自己的英语水平,比美国当地人还标准,也就是严格来说就是美语。

那么教英语的时候,有一个学生,他说“老师,我应该选择什么样的英语学习呢”?老师说“你选择什么样的英语学习,方法倒无所谓,我的英语课程也许适合你,也许不适合你,但是你要学英语的话,有四个标准。

你是一定要注意的,我说第一个标准,美语现在越来越火了,不要再学传统的英语了,如果有一个老师只教你英语,尤其是你在一个美国的公司,我认为你不应该选择这个。

第二个标准,有的人光是闷起来练出来的那个英语,甚至有的人死记硬背,多阅读多背写,这种方法学英语,你根本学不出标准的英语,没用。更别说你要学习标准的美语。

你要实现到美国吴跨国公司工作的梦想和目标,你没有标准的美语沟通的能力,你甚至连标准的英语也说不好,更别说如何沟通,那你的英语就是白学了。所以美语的沟通能力的训练,是你判断你要学习英语的第三个标准。

第四个标准就是你要选择的这个老师待在你现在工作的环境中,就是在跨国公司的大公司工作过,而且是标准的美国公司工作过,这样他才知道你的沟通的需求到底在哪里。”

假如有一位老师,他有在美国生活过的经验,并且他在美国通过各种渠道,学习了最先进的英语教学方法,并且这位老师活生生的用语言来沟通,实现过自己的人生梦想,如果有这样的老师,我想你应该选择他来教你英语,这是第四个标准。

然后我的老师给他列出这四个标准,说你回去思考一下。

然后没过几天,这位学生又找到我的老师,说老师,我回去思考了一下,我觉得好象只有更适合教我学英语,教我学标准的美语,教我怎样利用标准的美语来沟通……。

所以你看,你在影响他购买标准的同时,他接受你的购买标准的时候,他最终的选择只有你,所以你没有销售,你改变了他是怎么判断这个购买的。

你没有销售,你让他自己判断到底什么样的购买标准是正确的,这里面不是蒙人的,确实是这些标准对他来说很重要。所以影响购买标准就是这个样子,就是框定他的购买判断的思维标准,这里边需要一些深刻的思考,但是非常简单。

这个过程就是你提前设定了一种思维判断标准,这个标准就是上面提到的那四个标准,这个标准就是影响他购买的标准,这就是思维预置,这就是思维种植。

当你把这种判断标准,这种思维种植到他的大脑中的时候,他就自己判断我到底应该如何做,如何做出购买决定,这就是人性,这就是营销的最高境界,这就是销售的秘诀。

所以为什么说我们要通过网站、微信公众号、微信群、QQ空间、微博、博客等等,用一篇又一篇文章,一个又一个视频、一节又一节的微信群分享课来传播我们的价值呢?

其实说白了,我们做的就是思维种植,我们做的就是改变别人的思维,从而让客户自我判断他们的购买标准,从而实现我们的无销售成交法则。

所以,整个价值体系以及整个价值传播平台的打造,是如此的重要,这是我们营销和销售的生命线。所以,我们一定要打造好我们的整个价值体系和价值传播平台。

当然,说到整个价值体系的构建和打造,以及我们整个思维种植技术的应用,还需要一整套的流程和步骤,并不是像本文所讲解的这么简单。

那么在春节过后,我会在高端营销人社群俱乐部微信群,为大家讲解一整套的营销课程,来为大家详细讲解整个营销体系和无销售成交流程的构建。

当然,这其中就包括思维种植技术、价值体系的构建、无法拒绝的销售流程的打造、对接精准鱼塘批量抓潜客户、追销体系的构建、裂变体系的打造、以及如何从抓潜到成交到锁销到裂变,实现流程化自动化的流程打造等等一系列一整套的营销体系的构建课程。

那么,今天的课程就当是春节过后一整套课程体系的预热课程。

那么,今天的分享就到这里,谢谢大家收看,提前预祝大家春节愉快、幸福安康、财源滚滚、一帆风顺。

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