微店运营推广技巧,新手会这八招就够了!

聚族文化 2021-04-03 16:03:36

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  手机微店开店需要的条件很简单,一张身份证就OK了。但微店运营推广才是流量获取的重要方式,流量多了自己的微店出单的几率就高了,赚到的钱自然也就多了。今天小编就跟大家来分享微店运营+推广攻略,希望能给微商们一点启发。


  一、如何定位微店

  微店铺,顾名思义,小而美、精而简的移动商店!


  我们的产品如何在狭小的微信空间里,延着真实的人脉关系无限流通、传播?这是每个店铺的精准DNA所决定的。


  我们店铺的名字、店铺界面风格、店内经营的商品、以及店铺服务人员的语言风格、甚至店铺运营人员的思想,都渗透其中。


  我们得客观的承认,不是所有的微信账号,都能成为你的用户;谁会喜欢你的产品?是男是女?年龄?碎片时间范围?对什么事物感兴趣?喜欢什么语言或文字风格?收入如何?


  切记:微店铺面对的是微信用户,微信用户又是基于真实人脉关系交织存在的,如果不能领会“小而美、精而简”的精髓,反而继续以往电商大而全、铺量走货的思路,除了让您陷入低价竞争这种无休止的徒劳状态,您恐怕会一无所得。


  二、如何选择产品

  基于微信场景下“即时传播+碎片时间浏览”的特点,我们的产品选择要“快、准”;


  :到雨季了,赶快上雨鞋、雨伞,如果服务于周边的用户,您可以趁用户下班前,送过去!

  ——脑子和眼睛盯紧市场风向,盯紧你的目标人群所处的环境和需求,一旦发现商机,迅速上新品!消费潮流犹如阵雨一样,来的快,去的快。一味的跟风,你没有机会!


   :如果你的目标人群是女汉子,就别指望能卖出去蕾丝的服饰,仔裤和T恤也许更适合她们!


  三、如何进行展示


  首页展示:不宜过多,手机就巴掌大的界面,东西多了,没人有耐心等刷新往下看,6-8款,别超过8款

  ——但一定是有优势的产品依次排列,首先映入用户眼帘的,一定是你的预期爆款。


  分类展示:巧用分类,也许会给您带来意外的深度访问,比如:当日送达、真空保鲜、30岁男人必备、登山百宝箱

  ——基于产品的特征和卖点进行分类,也许会更快抓住用户心理


  主图展示:一句话:如果你是卖内衣的,一个活色生香的双峰、或一个丰腴的翘臀,要比平铺的内裤文胸主图效果好的多!


  四、如何描述商品


  概括的说,商品描述要遵守:简洁、精炼


  所谓简洁;图片4-6个为宜,多了浪费人家流量,,文字说明别像我们操作指南一样拖沓,最好一句话点出要点。

  比如:一个裤子的详情图,圈上腰上的扣子,附注一句话:十字型缝制,牢固不脱线!清晰!明白!


  所谓精炼;如果你的裤子是修身的,除了一张正面模特图外,放一张背面图,放一个细节图,在放一张足够显示修身的图片,足够了。图多了没意义,可能这时候用户的公交车已经到站了。。。

  切记,商品竞争优势或特征,必须要展示出来,千篇一律,早晚会被逼入价格战中。


  五、如何进行定价


  不要大幅度压价以换取销量,那么做无法长久经营,同时,您换取的用户,是客串演员,明儿就去别的场子了。要花费精力,提炼我们产品的优势和卖点,以自己的经营需要去制定价格。记住,微店铺,经营的是自己的用户,而不是在买平台流量!


  六、如何促进下单


  我们为您准备了3款促销活动小工具,还在持续更新中,顾客下馆子,都会选择人多的地方,购物也是如此,先让自己的店铺热闹起来,在去外面吆喝~!多说一句,真正想买东西的人,都希望便宜一些,这跟不休止砍价和吹毛求疵的用户在心理上,有本质的区别。


  、微店怎么做推广


  (一) 店铺直接推广

  1、以私人微信账号里的日常朋友为传播渠道,定期分享一些精品,并让朋友帮忙转发传播;


  2、在WEB端或手机操控,将产品分享至QQ空间、微博等有自己战场的地方;


  3、摇一摇、附近的人、漂流瓶,都可以为您获取新用户,并增加你的店铺曝光渠道;


  4、偶尔刺激一下,来个派发红包,让红包延着真实人际关系无限拓展下去。


  5、如果您做的是区域性产品销售或服务,穿个印有自己店铺二维码的T恤,在您附近的区域,发一发DM单(记得印店铺的二维码);


  6、如果您有淘宝店、拍拍店,在促销期间,流量较多的页面放一个微店铺二维码的图片,或在发货包裹里加入宣传单,引入微店里来;(不要认为把淘宝用户引入微店铺里来,都是卖自己的东西,多此一举,淘宝永远没有你的用户,是你花钱买的淘宝的用户)


  7、您的车上、名片上、QQ头像,一切可以展示给别人看的物品,都可以成为店铺二维码的传播载体;


  (二) 捆绑微信公众号推广


  注册一个微信公众号,并且申请认证;然后登录微店操作后台,绑定你的微信公众号(如何绑定,后台公告有操作指南),绑定成功后,您的微信公众号,从此变成了商城


  您有了微信公众号,也可以向关注你的用户发送消息了,如果当您的公众号有了100万粉丝后,其价值将是巨大的。


  八、如何维护客户关系


  把产品卖个朋友圈的熟人,那是安利的路数,招人烦,微店铺的魅力和价值在于如何通过微信的人脉传播关系,获取新用户,更重要的是:如何长期维护住老用户!


  最后重复一次:老用户不是哪个平台的,而是你自己的!真实的存在于你的微信好友里!

 

  既然都是你自己的衣食父母了,那么;没事派发个小礼物,重复购买的时候,赠送个礼物,如果有专门客服人员,会员生日了,记得问候,不定期的搞个老顾客优惠专场,长期给老顾客发点积分,将来积分多了,可以再您这儿当钱用。




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