【干货】用阿里平台做免费推广和付费推广的几个技巧

网销宝 2021-04-03 06:29:11

发布时间:2016 年 7 月 5 日

作者:中山市万诚涂料有限公司


你想在阿里巴巴挣一据立足之地吗?想成为新手型电商黑猴吗? 


认真看,认真想,字把字的教你做好阿里店铺,教你文艺得来不像电商人。



最近在群加入很多新的朋友,阿里巴巴店铺都是新开的,一直询问我阿里巴巴怎么做,怎么才能做好,我们也讨论过,阿里改版后的一些方向。


在此我也跟十大写手,十大领主等一些混迹在阿里数十年赐教过,今天我刚好看到阿里巴巴有这个活动,所以整理了网商这条路的实际操作的技巧篇,希望喜欢的认真看下去,和提一些意见也可。


首先你要知道阿里平台是一个怎样的平台,B2B 采购,B2C 采购。


如果你是新手,我建议您做一个规划,写好店铺和阿里的定位,好比如你可以看下图,就是我一个阿里的布局,定位还有分析。


(字丑,看看就好了)


店铺装修

1、店铺的装修,可以买模板,或者去 copy 一个店铺的代码,在 HTML 修改,具体怎么做,大家可以在生意经里搜索一下就知道了。


我主要说的 UI 视觉作用,首先大家买东西都是看这件东西美不美丽,并不是实不实用,因为用户没有用所以不知道好不好,那么只能通过感官来去判断一件事物,所以做好 UI,是留住客户第一个因素


2、当店铺装修好了,怎么去引流呢?相信很多朋友不懂的都会去看商学院,看成功者说的很牛叉的经验,看着 PPT 一页又一页的演讲,但学的,其实更多的是别人的一些成功了之后的一些很表面和笼统的说明。


今天分享的是我所学一些小知识,希望能帮到大家。 


付费推广

付费的推广就省力省时而且获取的信息比免费推广的准确,但是投入的是金钱,还有运营的时间,很多人以为网销宝很复杂,相对于百度那些,我觉得网销宝是最简单的:做好计划,设计时间,设计关键词即可。


还有对照参考一下生意参谋,用户群的热销关键词是有那几个,那几个是不是你商铺也要做的,还有那些与你产品相关的关键词加进去就可以了,没有多复杂。


在做推广的时候,最好店铺做一下优惠券,消费者如果进入聊天时候,问有什么优惠,可以给他优惠券去吸引人。


付费一些问题:

网销宝转化低的问题。展现 6000 左右,质量在五分,点击率 3.2%,点击转化率 1.45%,点击单价 0.85 元。



解:类似这样的问题,转化率跟很多因素有关,但是主要的原因是这几方面:


1、你出价的位置不适合你,周围有比你性价比更高的产品。


2、你的网销宝图和落地页面有差距,货不对板,操作差异引起转化率低。


3、你的基础销量太低,或者评价内容或者晒图不好。


4、你的详情没有突出主要卖点,没有刺痛消费者的痛点,或者没有解决消费者的顾虑


5、价格相对比较竞品没有优势


你根据这几个方面去做优化,一定会有改善。


另外给你一个小技巧,暂时可以把转化率最低的几个地域关闭,待转化优化起来再逐步打开。


最后其实转化率也跟市场有关,因为每一年的市场都不同,在热门热销时间,不用做什么推广都会有客户找上门,市场大环境是占了一个很重要的因素。

 

免费推广

免费推广就是不花钱、花力花时间的推广,阿里巴巴主要体现在三大类型的引流。 


第一点:生意经,生意经里面也会潜在客户,一些问题的回答,可能会得到客户的青睐,所以回答也会潜在收获的,同时你成为领主的话,也有可能获得十大领主的称号,到时候还可以去杭州阿里总部领奖呢。


第二点:商友圈,商友圈的活动是最能吸引客户的去参加,去看的了,同时我认为是最大的引流工具,为什么这样说呢,因为一个热帖就有一千以上的浏览量了。


如果你一直坚持在数十万人气商友圈混迹并成功设顶,那么你的产品光爆率,店铺免费的流量会大大增加,并且商友圈有些活动可以获奖的话,可以获得展位和推送到阿里头条的机会,有一个做机械的在帖子活动中就找到一百多万的生意。


建议大家多点练练笔,参加一下。如果你成为十大写手也可以去杭州阿里总部领奖呢。


PS:如果你家产品是不错的,是快销的产品,建议你可以在活动招赞助商的时候,可以参与活动的赞助,把产品投放到市场做调研也是一个不错的试点。


第三点:供应商,在这里也是众多成功经验者的案例分析,具体是怎么样的,跟第二个商友圈差不多。具体就不一一细说。



(如果第二点和第三点能获奖的话,你可以为自己打造网红,成为讲师等有很大的帮助

 

第四点:最好加入产业带,因为产业带首先是一个首页的展示优先,并有一些买家会在产业带搜索产品,或者在搜索时选择地域,都有优先展示的作用。



 

在这里也分享一个绑定企业官网信息,如果绑定企业官网顶级域名的话,在百度或者其他搜索引擎搜索的话,会生成一个官网的网站,搜索排名展示也是比较靠前的。


具体怎么做,自己可以去看操作。



还有可以开通一些免费的流量推广工具,来增加店铺的流量,不过这些只是增加流量,并不会潜在客户,需要的也可以开通。


还有一个牛商的,这个费用是比较高,不过搜索一直会展示在首页第一排,大家自己考虑看要不要开吧。



关键词和图片细节

一般是品牌 + 流量词 + 产品描述 + 产品词即可,如果服装类最好加上季节词,这个是用户搜索的习惯,其实标题并没有他们那些大咖所说的多么多么的复杂。


图片:880*800 这个就不多说了,切记的是要做清晰的,不用那么花俏的,很直观给消费者知道你做什么的,然后简约得来不失大气,像我这种也可以。


产品关键词 + 推广差不多这样就可以了,不用说多复杂,有朋友会问怎么做装修的,这个就教不了,因为行业不同。


就标题举例一个,我是做涂料的就说涂料的一个吧:华博士涂料厂家直销家装环保除甲醛内墙乳胶漆,这个标题第一有品牌了,有直销(如果不要直销可以切换批发也可以),用户搜索比较多的除甲醛,然后就是关键词,这个只是参考,最好你能写上 30 个字的标题吧,质量分会高点。


产品填写描述就不教了,对应自己产品的类目就可以了。


分享到这里,也差不多了,如果你对这样文字教学的不是那么了解,那么你可以去看看下图这些活动,多留意,卖家服务市场的线下活动。



最后再补充一个:现在如果你开通了诚信通的话,你最好也同步官方微博,因为你发的文章,帖子现在可以同步到官方微博了,可以直接省力的去做内容营销。


一路走来,路途中充满了惊喜,失落,迷茫,但从未曾有过放弃的念头。


我所坚持,一定会成功。在这我愿倾我所学,愿大家成功。