销售员做不出业绩?原因根本不在市场和公司!

朱永佳 2021-04-03 16:03:26

今天交给你的是如何让客户感觉你很专业的1 句话,这句话是什么呢?这是我经常用的1 句话,就是,坦白说假如你是我的客户啊,我现在就开始跟你说了啊,你这个产品怎么样呀,怎么卖呀,我这样跟你说:

张总,虽然坦白说啊,我很想多卖给你一些产品,但是呢,我不得不告诉你有两种人是不适合用这种产品的,我不知道你是不是这两种人之一。

这时候张总就会说啊哪两种人?这时我就说:

第一种人呢就是什么什么什么这样一个标准,第二种人是什么什么什么。

张总说哦那没关系,我不属于这两种人,不过我还要感谢你提醒我。

这个架构里面有什么样的好处呢?你会给客户一种感觉,就是你不是一个见钱眼开的人,你不是说只为了他钱冲上去卖他东西的人,即便是你在这里做生意想赚钱,你还要提醒他哪些人不适合来购买这个产品。

那以前不是很多减肥店,别人都会问他你们减肥有没有效果吗?大部分都会说有呀,我们的效果很好呀一个月包你瘦几斤呀。这个叫做王婆卖瓜自卖自夸,客户就会说你自己卖你当然就说好了是吧。后来呢我培训了一些他们就用了这个方法:

而且坦白说啊,我们现在销售压力很大,我们很想让你交钱在我们这里减肥,但是呢我不得不告诉你有一种体质的人,用我们这个方法是减不下来的,他就天生的不能减肥,那是哪一种体质呢?他就讲哪一种体质的类型,然后讲原因是什么,除了这种体质之外,另外几种体质都能达到很好的效果。

这客户说那我怎么知道我是什么体质呢?他说:

这很简单我们现在体验一次做一下,然后呢从你的背部或者我们给你拔上几个罐,然后看看这个成色就知道你是一个什么体质的人。

他就很容易引导客户去体验他们的项目,体验完之后他们说恭喜你,因为在做的过程中,客户的心里一直在打鼓,啊我会不会是那个没办法减肥的人,对吧,当他做完了之后他说:

哎呀恭喜你你不属于那种体质,那种体质是很少的人。

这时候客户反而感觉松了一口气,好像自己过了一关一样,好像客户说自己有在这里减肥的资格反而很庆幸,那他们的成交就会变得非常的顺利,所以这一个方法呢,我想可以用到各行各业。假如你是卖电视的,你也可以告诉他:

这个电视的质量很好,但是呢有一种家庭是不适合用这种电视了是吧,你编一个,当然我说编呢有点不负责任,但是事实上你要包装一套这样的语言,让客户感觉,你是一个有职业道德的、有专业素养的这样一个销售人员,而不是只盯着人家的钱,而且你的专业素养讲出来有让他感觉到学到一些东西,这样客户呢会更加的信任你!